天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982整合营销传播策划大纲(IMC)IntegratedMarketingCommunicationsPlanOutline实施备忘录内容实施概述I.形势分析A.市场1.业界情况2.产品种类情况3.趋势B.竞争1.初级竞争2.二级竞争3.一般竞争4.销售与市场份额5.推广支出与广告份额C.企业情况1.背景2.销售/市场份额3.推广支出/广告份额4.产品纪录分析5.品牌与定位形象D.现有顾客/潜在顾客1.现有顾客/潜在顾客对产品种类的行为/心态2.购买纪录3.人口统计/地理4.消费心态II.市场细分—数据库分析A.初级目标市场—忠诚用户1.识别消费者的品牌网络—消费者如何获知并形成对产品/服务/品牌的认识。a.对某一类产品的感觉b.消费者如何购买、使用该品牌c.对该类产品和品牌的消费心态、态度d.对品牌背后的企业的感觉e.购买该品牌的初级购买诱因(竞争优势)2.明宪兵品牌联络a.当顾客需要产品时他们处于什么位置?b.他们最有可能在什么地方收到并接受有关该品牌的讯息?c.该品牌在什么时候对他们最具优势?B.二级目标市场—竞争对手的用户1.识别品牌网络2.明确品牌联络C.三级目标市场—摇摆不定的用户1.误别品牌网络2.明确品牌联络III.营销目标A.初级目标市场1.维持使用2.形成使用(顾客份额)3.品牌网络与行为目标B.二级目标市场1.引发尝试2.形成一定的量3.建立品牌忠诚4.品牌网络与行为目标C.三级目标市场1.建立品牌忠诚2.品牌网络与行为目标IV.传播目标与战略A.明确传播针对的主要目标受众B.明确整体产品定位与个性C.明确到达现有顾客和潜在顾客并与之发生相互作用的最佳接触点D.明确关键顾客利益与主要销售讯息E.明确附加值任务营销目标V.营销战略A.识别目标市场及其需求B.为各目标市场制定