caina营销策划大纲标准模式

营销策划大纲标准模式深圳市采纳营销策划有限公司一九九八年八月第一部分：前言第二部分：市场分析1、市场概况2、问题点分析：（1）关于观念（2）关于市场环境（3）关于竞争状况（4）关于产品（5）关于消费者（6）关于媒体（7）关于销售商情况（8）关于销售（9）关于策略3、解决办法：（1）重新定位（2）品牌规划（3）更新推广模式（4）强化媒体（5）改变诉求（6）加强广告创意（7）重新组织运作框架（8）完善市场运作程序（9）终端管理科学化（10）全方位促销模式（11）立体公关策略（12）加强成本控制（13）加强人员培训与管理（14）实行计划性铺货（15）实行专业评估4、市场机会点：第三部分：产品定位1、产品特点2、产品定位（1）消费者人群定位（2）产品功能定位（3）产品品牌定位（4）产品精神定位3、产品诉求点：（1）产品功效诉求（2）产品品牌诉求（3）产品精神诉求4、产品独特卖点：（1）侧重功能（2）侧理精神第四部分：营销组合策略1、产品2、包装（1）单一型A、高B、中C、低（2）组合型A、高B、中C、低（3）混合型3、价格（1）高（2）中（3）低4、渠道（1）方式（2）网络（3）管理5、形象（1）品牌形象（2）产品形象（3）企业形象6、促销（1）促销目的（2）促销形式（3）促销程序安排（4）促销方法第五部分：广告策略1、广告主题（1）功能主题：广告语（2）精神主题：2、广告策略：（1）前期广告策略（2）中期广告策略（3）后期广告策略3、广告诉求点：（1）功能诉求（2）品质诉求（3）品牌诉求（4）精神诉求（5）公关、促销诉求4、广告创意表现：（1）电视广告创意举例（2）报纸广告创意举例（3）广播广告创意举例（4）杂志广告创意举例第六部分：推广策略1、推广目的2、推广方式：（1）配合事件（2）配