金牌话术

共赢耀麒扬引领房产金融未来POWERPOINTTEMPLATECLICKHERETOADDYOURTEXTCONTENT,TEXTCONTENTASFARASPOSSIBLECONCISE,CANACCORDINGTONEEDTOSTRETCHATTEXTBOXES1金牌销售员的销售话术耀麒扬渠道人员培训系列——?#?金牌销售员的销售话术话术要因时间而异，因人而异每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利。销售大师剀比特说：不同的人有不同的乐于接受的方式，所以要想使自己被别人接受，达到推销自己的目的，就必须先了解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，采取不同的话术，研究并熟悉他们，努力扩大应对的范围，优化应对方法。?#?金牌销售员的销售话术优柔寡断的顾客这种人遇事没有主见，往往消极被动，难以做出决定。面对这种人销售人员就要牢牢掌握主动权，充满自信地运用推销话术，不断向他做出积极性地建议，多多运用肯定性用语，当然不能忘记强调你是从他的立场来考虑的。这样直到促使他做出决定，或在不知不觉中替他做出决定。?#?金牌销售员的销售话术销售话术：假如客户说：“我没时间！”那么我们应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”2.假如客户说：“我现在没空！”我们就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司四周，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！?#?金牌销售员的销售话术沉默寡言的顾客这种人出言谨慎，一问三不知，反应冷漠，外表严肃。销售员除介绍商品之外还要亲切、诚恳，想办法拉拢感情，了解其工作、家庭、子女以及拉拉家常了解客户的真正需要。不要强迫他说话，应该顺着他的性格，轻声说话，并且提一些容易回答的问题来问他。总之，一定要让他认为你所说的、所做的一切都是为了他。?#?金牌销售员的销售话术这类顾客