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D营销人员激励办法

6次阅读 25 2021-09-08 02:47:31 举报
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营销人员激励办法1.总则1.1.制定目的为了更好地对不同的销售人员采取不同的激励方式,特制定此办法。1.2.适用范围本办法适用依据不同工作环境、不同服务年限、不同职位、不同文化,采取不同的激励方式。1.3.权责单位1)业务部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。2.激励方法2.1.追求舒适者1)一般年龄较大,收入较高。2)需要:工作安全、成就感、尊严。3)激励方法:分配挑战性任务,参与目标的设置,给予一定的自由和权威,经常沟通。2.2.追求机会者1)一般收入较低。2)需要:适当的收入、认可、工作安全。3)激励方法:薪资、沟通、销售竞赛。2.3.追求发展者1)一般比较年轻,受过良好的教育,有适当的收入。2)需要:个人发展。3)激励方法:良好的培训栽培。2.4.根据业绩状况,采取不同的激励方式1)优秀销售人员,他们关心的是地位、社会承认和自我实现。2)一般的销售人员,他们关心最多的是奖金和工作安全。需要不同,激励的方式也不同。3.建立激励方式应遵循的原则1)物质利益原则,制订合理的薪资制度。2)按劳分配原则,体现公平。3)随机创造激励条件。4.附件激励的几种常见方式:1)培训和薪资:依本办法中的2点而定。2)工人级别:根据工作年限和业绩,把销售人员分为四组:初级学员、初级销售人员、高级销售人员、优秀销售人员。每一级有不同的权责、福利待遇及工作权限。3)提升:很多的销售人员愿意从事管理工作,也有一些不愿意从事管理工作,而希望负责较好的销售区域、有利的产品、较大的客户等。应依据不同的需求,建立不同的激励机制。通常,公司的销售人员走向管理岗位的机会很少。因此销售主管设置了两种提升方案:一种是前面讲述的工作级别;另一种是提供合适的管理职位。4)奖励和认可:通过物质的手段奖励优秀销售人员,如宣传先进事迹,发放纪念品,大会表扬,成立优秀销售人员俱乐部,参与高级主管的会议,配戴特殊的工作卡等。[注]在设置奖励方法时,注意要使受奖面大,受奖机会多,使不同的人都有获奖机会。

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