化妆品推广方案

化妆品推广策划方案目录一、市场竞争环境简要分析31.1定位目标群体32.2产品策略??产品优势?3二、推广计划42.1校园社团活动赞助方案42.2团购拼团返佣方案62.3直播平台推广方案10三、财务分析141.前期市场分析142.推广费用分析143.商品进货总费用144.销售费用预算?141一、市场竞争环境简要分析化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。1.1定位目标群体主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多以大学生和白领等阶层为目标消费群体，产品定位为中高端产品。1.女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司。?大概方案：一、在校园招聘销售代理。二、和学生会联合举办化妆品赞助的选美选秀比赛2.男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。2.2产品策略??产品优势??（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品?2、??首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。推广计划线上主要以三级分销返佣模式进行推广销售。譬如微信的三级分销系统，直接与消费者建立联系。原本支付给平台的流量费则转变成利润直接让利消费者，增加客户黏性，在社交媒体上促成品牌的口碑传播。口碑转化为流量，实现良性循环。线下主要以校园活动及实体店铺活动进行推广。2.1校园社团活动赞助方案一、活动介绍学校社团会在新学期初进行招新，为了活动成功举办，社团需要拉赞助进行宣传。A：市场前景学生是当今社会的一大消费群体，尤其是现在的大学生消费水平也是直线上升，对于提升自己的产品有很大的需求。B：消费特点1、在校学生是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大