【会员参考】销售亘古不变的五个法则

销售亘古不变的五个销售法则目录五步销售法----销售行业不变的法则第一步：资源准备资源准备是成功的开始，资源准备没有做好，开展其他工作就毫无意义。机会只属于那些准备好的人,一个准备得越充分的人，幸运的事降临到他头上的机会就越多花大量的精力、精心的收集整理你的资源。掌握了资源就掌握了市场，资源是目标客户的直接联系方式。一条好资料要具备的6个点？1、公司名称（重要）行业赛选，适合在网上流通的成品）2、联系人(职位)（重要）1，总裁，2，董事长，3，总经理，4，法人代表3、联系电话（重要）直接找到关键人4、公司规模（购买力，年营业额，资源整合的实力）5、联系地址（酒店附近，到场率高）6、已做推广形式、位置（重视度，品牌定位）怎么样才是目标客户的标准？1，行业，产品对口，（例如产品适合在网上流通，淘宝，天猫）2，找到关键人，（董事长或总经理+法人代表，最大决策权）3，企业经营的时间，（一般企业经营在3年以上才有一定的购买力）4，资质文件：企业四证（营业执照，组织机构代码，税务登记证，商标注册证）5，对电商认同，有需求，（有计划，有做电商，对会议重视）找资料的途径1，客户转介绍（最好的资料）2，协会，政府相关机构，商业协会和团体（最好的资料）3，名片店，印刷厂（最好的资料）4，交换，销售行业的公司资源整合（相对好的资料）5，网络资料：本地的分类信息网站，、行业网站，各大搜索引擎（baidu、google、sogou、soso等）6，买资料7，下市场，广告牌，展会8，纸媒，报纸，黄页9，陌生拜访10，绕前台网络搜集——阿里巴巴，百度等名片特殊资料来源别人的介绍（客户、亲戚、朋友、长辈、校友等）连锁介绍法：乔·吉拉得（JoeGiard）是世界上汽车销售最多的一位超级销售员，他平均每天要销售五辆汽车，他是怎么做到的呢？连锁介绍法是他使用的一个方法，只要任何人介绍客户向他买车，成交后，他会付给每个介绍人25美元，25美元在当时虽不是一笔庞大的金额，但也足够吸引一些人，举手之劳即能赚到25美元。如