登陆市场策略

学大教育重庆登陆市场策略（2008年第一季）说明1、策略总体思路为：开创个性教育时代，定义全新产业标准，诠释品牌价值精髓；2、本策略的实施，旨在催化山城市民对学大教育品牌及具体教育项目、产品的了解和认同，同时对人们的相关教育消费造成干预；3、本策略为学大教育品牌在《重庆时报》平台上2008年第一季的整合推广；第一章盘点一、重庆家教类教育机构格局简述90年代后期，随着重庆社会经济水平的日益提升和国家教育政策的调整，重庆家教类教育机构迎来了第一次大好的发展契机。但受到创业起点、经济实力、思想观念等因素的影响，他们普遍的策略是以高薪乃至股份去吸引重庆一中、三中、八中、巴蜀等本土知名中学的教师骨干（甚至有的机构就是由这些学校的老师所创办），并以此为核心竞争力，进而去带动招生等市场行为。其中以“假日学校”最具代表性，虽然在短期内获得了较好的经济效益，但由于他们对品牌建设、企业价值建设等问题的漠视，导致机构缺乏可持续发展的动力，在激烈的市场竞争中妄图以吃老本的状态偏安一隅，所以近年来已逐渐式微。就在这个时候，重庆家教产业却迎来了第二次的大发展，三中英才、金牌、阳光、百分百、新榜、京翰……一系列新的机构纷纷崛起，其中尤以三中英才最具代表性，虽然他没有很多的所谓“一、三、八名师”，没有特殊的招生渠道，但这所机构却找到了自己的发展模式，通过与时报等媒体的深度合作，他们实现了对“三中英才”品牌及“孙劲松”（三中英才创始人）个人品牌的成功打造，整个学校迎来了良好的发展态势，其面积逾千平米的总部新校址也即将在年后亮相。这一模式也被其它类型家教机构所广泛认同和效仿，进而掀起了重庆家教类教育机构品牌化运作时代的到来。但是，在繁荣的外表下，重庆家教类教育机构存在以下几点问题：1、市场准入门槛低：由于仍处于市场草创期，没有明确的行业规范标准，加之重庆政府职能部门对民办教育本身的漠视和监督不力，造成了市场准入门槛低，行业机构良莠不齐的局面，一定程度上对行业的发展造成了负面影响；2、核心价值模糊缺乏领袖机构：重庆市值和自身价值的实力和耐性，其经营思路的核心定位仍然是以现金为导向的短、平、快项目式运作，这是他们无法做大做强的重要原因之一。3、同质化严重：作为前一个问题的延伸，这一现象已成为重庆家教类教育机构共同的困惑，在具备产业要求的共性价值之外，大