5.3.3校外推广渠道的建立及主要推广活动

第2册卷号名称5市场营销15.3.3校外推广渠道的建立及主要推广活动为了更好地完成市场部的工作任务，除进行相关的媒介广告投放外，我们需要有效的市场推广活动。这些活动重要的目标是发展新学员，根据潜在客户的职业，收入，教育程度，生活习惯等的不同以及各地市场竞争状况的不同，将采取不同形式的活动。所有下述活动的策划和实施说明将包含在每月的市场计划中。1、校外推广渠道的建立根据EF课程特点，和与EF学校目标群体有关的渠道进行合作，如咨询公司，出国中介，学生网站，中/小学校，图书馆，书店，健身俱乐部，美容会所，运动俱乐部等。这是目前各地EF学校做的最普遍的，也是非常有效的市场活动，这些合作包括：为对方的会员做英语讲座或DEMO课互相推荐学员/会员为双方的学员/会员提供优惠价格政策赞助对方的大型内部活动阶段性联合促销活动互相展示对方的宣传资料…2、节庆促销活动利用一些节日作为宣传切入点，拟订“节庆促销活动计划”（文件号：MK-010-R01）举办促销活动，如新年、校庆等。这些活动一般为当月的主要促销活动，详细内容请参考附件，举办这些活动需注意：不为活动而安排活动，活动必须对销售有效活动主题与活动内容结合紧密明确所有的活动执行细则配合相应的媒介宣传活动具有一定的周期性，一般至少2周以上3、价格促销活动在一些特殊的时段安排价格促销活动，一般这些活动是在价格上浮的基础上进行。举办这些活动需注意：对产品价格调整每年最多一次，调整时以价格促销来进行平衡。同时可以大量招收新生和促进老生续付，上海该活动举办非常成功。请参考附件月促销计划中的新年价格促销部分。单一产品折扣每年最多一次（不包括全部产品价格折扣）价格折扣活动期间，需对新学员及老学员制定明确的政策明确价格折扣期间的续读政策和Bundle销售政策引导学生进行Bundle购买活动至少持续2周以上，让学员有充分的时间获取信息，建议一般为4周。安排相应的媒体广告利用校内外活动，在促销期间进行宣传利用DM或电话向老学员传递促销信息4、课程促销活动根据课程特点，在一些特殊时间进行课程促销。包括新产品上市、寒/暑期班推广、商务英语推广等，这些课程促销活动通常和节庆促销活动和价格促销活