美商吉的堡教育集团KidCastleEducationalCorporation上海吉的堡教育软件开发有限公司附件2-9周年庆活动1、说明:将分校列为重新开幕方式进行招生,以落实执行扫街、拜访…等招生动作,以下即为建议分校执行之流程与注意事项。二执行流程三、注意事项:A.资料搜集(A)学生名单取得,可由平日旧有学员资料中查询有无弟妹,或流失学员资料、柜询、电询,购买之名单中过滤准客户群后,做为后续寄发资料及追踪对象。(B)商家名单搜集,可依其经营项目及人潮多寡来决定是否为拜访对象,主要商家如:书否、快餐店、漫书小说店、录像带店、小吃店、美容院、超市、便利商店、眼镜行…等出入人口较多之商家为主,或学员家长所设店面。在拜访前,请先设计好合作办法及赠品、简章、宣传大海报(或布条),以利谈妥后,立即张贴宣传单。(C)O.H.及庆祝活动构思,请让老师及行政人员共同脑力激荡后,将最受欢迎之活动安排于活动内容中,如摸彩是孩子的最爱。B.招生目标设定,应班内能力来设定,勿将目标设定太高,以免造成员工之压力及信心打击。C.DM设计可将周年庆活动内容要项设计入内,其数量应较以往为大,毕竟周年庆的吸引力,必能带动一些人潮,另请安排一项报名优惠之条件,以达到消费者欲望。D.时间掌控及招生PUSH是主任必须随时追踪掌控,毕竟学生人数多寡与班主任才是最直接关系,老师柜台仅是执行者。四、效益分析:利用周年庆再一次的彻底扫街、拜访、招生,是最具有说服力,且亦引起消费者共鸣,如果主任能够有效执行,利用此机会和周遭商店建立关系,将是为日后招生奠定合作的基础,故拜访时赠予商家赠品亦需考量。五、招生企划(范例)(1)目的:1.增加班内学生人数。2.稳定班内学生3.提升本班之知名度(2)目标:班别合计负责人新生招生率合计(注)每位班内老师皆可给予一个代为招生的观念,部份员工虽为part-time,但其薪资欲调整,则须将该名老师之整个班率,学习效,甚至push班内小朋友推荐皆将其成果列入考绩。(3)方式: