经销商访谈小结

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982北京终端走访小结：1、从终端访问来看,消费者对浴室柜很关注，但鹰卫浴的浴室柜很难卖动，能卖的是一款有设计感的红色的，方方的浴室柜；主要的原因是款式落后，质量不过关，没有差异性；从经销商的角度看，浴室柜价格高，利润高，但现有的经销商无法有效获得这门生意，抱怨大；2、卫浴产品之间的带动作用明显：北京经销商将中高档的浴缸、水龙头、浴室柜放在一起卖，能够有效带动鹰卫浴中高端产品的销售；北京经销商甚至将定价1000的伽玛卖到2千多；3、目前终端的卖场大多比较冷，可能是为了突出格调和品味；终端能够应用的销售道具也不多，产品目录，单页及单页架，X展架，吊旗，海报；有必要开发一套有针对性的，系统的的终端推广；但要注意不要打乱氛围天坛上的浴缸，看星星，时间在你的脸上慢慢留过（静谧的，完全自我的世界）