企业内部访谈分析报告

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982企业内部访谈分析报告企业未来远景规划及发展方向乐家收购鹰牌的战略：中国整个市场环境比较稳定，在中国发展一个本土品牌对集团在中国的长足发展很重要。收购鹰牌卫浴，希望将其打造成一个整体卫浴的概念。鹰牌卫浴有很强的品牌基础,14年的历史沉淀;在乐家收购鹰牌卫浴之前，陶瓷与洁具都不能盈利，卫浴一直在补贴陶瓷与洁具，负担很重,加之对浴投入很少。曾经是领先的品牌，后来由于管理方面的改变，让其他的品牌上位;能把原来的品牌，十几年的知名度，如何把这个回忆带回来。鹰卫浴的目标在五年内实成为中国第一的品牌,中档市场的市场领导者；短期内，先把产品线丰满，补齐欠缺的配套产品:龙头，五金，浴柜，卫浴房；中期内，产品加强，配套产品，自已开发，自己生产；几大主要产品线，1~2年有自己的生产基地；2oo6年乐家收购后比上一年销售增长60%,07年计划达到2亿销售额,2008年达到3个亿07年的工作主要是大型店面,渠道,VI形像的改动公司希望把“YING”符号化，慢慢摆脱“鹰牌”的形象。主要实施的战略扩大产能与产品线工厂现在的产能是90%,之后产能的提高由唐山的工厂来完成。目前还有收购其它品牌,置入鹰卫浴旗下,完善产品线,如木桶.短期:今年,50家超市,50个专卖店,500个店,半年300家销售提升50%;要达到2个亿;明年在超市有明显的增长;浴室柜的提升^工程,6000~8000万;中期:国内三年前三强,产品超过现在中档品牌长期:做领导品牌;生产力,企业文化,国际背景,专业背景下,国际化的;1、产品线更新2、高空的品牌的拉力3、经销商政策与渠道拓展经销商渠道增多100多家包括超市渠道，百安居，好美家；02、03年成熟；中低端超市买；小区推广；家装，设计室；零售市场；网络团购；美居中心，专卖店；专卖区有些代理商没有门面/专门做集采137个分销商，全国市场；西藏和上海较空缺；；目前定位于中端市场，主要通过零售代理，专卖店、专卖区销售。目前的渠道：代理商、大型超市和卖场零售（如：百安居）、家装公司推荐、工程项目、网络团购、小区推广。通过产品特征的不同来避免各渠道之间的利益冲突.目