美的滚筒洗衣机新品上市推广方案1

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982美的滚筒洗衣机新品上市营销推广方案目录推广目标上市背景目标对象可参照的竞品美的滚筒洗衣机的机会主推机型上市营销推广策略上市推广核心概念营销手段的整合推广版块1.美的滚筒洗衣机新品上市推介会2.终端常规推广3.大卖场抽奖促销4.公关事件推广5.软文炒作主信息6.终端人员推广推广节奏安排推广目标：提高美的滚筒洗衣机的品牌知名度加强产品核心功能的传播，促进消费者对产品的深度认知确保重点市场重点城市的覆盖率达成新品上市阶段性销售目标上市背景：世界范围内，包括中国在内滚筒已成为趋势随着人民生活水平的不断提高，代表“高档，时尚”的滚筒洗衣机将越来越受消费者青睐！目前是我们滚筒产品入市的有利时期！?75.9%的消费者认为滚筒是洗衣机发展的趋势，82.71%的消费者对滚筒有购买意向，近4成消费者未来1年内预购机型为滚筒式品牌集中度较高，竞争不成熟，外资品牌占主导目前，滚筒洗衣机销量主要集中在西门子、海尔、LG、小天鹅、伊莱克斯、东芝、惠而浦等七大品牌，其中前三甲品牌所占比重尤其突出。从区域市场看，似乎北方市场更认海尔的牌子，南方市场则是西门子遥遥领先。各强势对手在高端产品的争夺战中都表现的非常凶猛，诸多厂家把洗干一体机作为领跑高端产品，而在中低端产品的争夺中相对较温和！?海尔在05年启动了“烘干元年”计划，并且新开发了“超薄液晶系列”滚筒洗衣机。?LG在05年开发了多款带烘干功能的产品。另有消息称，他们下一个开发的项目将是带LCD液晶显示的滚筒洗衣机。由于滚筒洗衣机的准入门槛较高，整个行业的价格偏高，毛利空间较大。我们产品入市时的可操作性较大！目前家电行业利润大幅下滑，滚筒洗衣机又具有“高价格、高利润”的特点，滚筒市场的开拓将为公司提供新的利润增长点。目标对象：围绕滚筒洗衣机的更新换代和新婚家庭作营销文章购买全自动波轮洗衣机的消费者，有老有少，没有明显的年龄层次特点；而购买滚筒洗衣机的消费者，绝大多数是35岁以下的青年人。滚筒洗衣机消费主要有三个决定性因素：首先是购买能力。目前一台全自动波轮洗衣机的价格一般在1300元至1500元之间，而