美的滚筒洗衣机上市方案2

美的滚筒洗衣机上市营销推广方案致：美的冰洗旭日因赛传播2005年11月现在就新生一场好的侧翼进攻行动应在无人注意的地区展开今天讨论的话题：有声音，有认知滚进新时代，一新一意攻高端三枝独秀新生儿的希望与挑战光鲜一族的需求百变上市策略百变绝配行动推广目标：行业有声音，消费有认知加强产品核心功能的传播，促进消费者对产品的深度认知确保重点市场重点城市的覆盖率达成新品上市阶段性销售目标行业环境：滚进新时代，一新一意攻高端1、亚洲，中国滚进新时代2、“新”朝阳：洗干一体机成高端热点3、“意”普及：滚筒在二级市场“开疆辟壤”1、亚洲，中国滚进新时代新加坡使用滚筒洗衣机的家庭已达90%以上；日本以每年60%的速度增长；韩国目前的市场份额高达60%；我国城市洗衣机市场未来几年的需求在产品档次上将由目前中、低档为主逐渐向中、高档过渡。其中滚筒市场将以30%的速度迅猛增长。2、“新”朝阳：洗干一体机成高端热点海尔率先启动了“烘干元年战略”，在2005年将这枚重要的棋子落在了大容量烘干型滚筒机上。西门子、LG、松下等紧随其后，也纷纷发力烘干型滚筒机系列。海尔在2005年对滚筒洗衣机市场普及策略进行调整，发力二三级市场。家电零售大鳄加快在二三级市场开店“圈地”步伐，如滚筒洗衣机在苏宁的整体规划里将占到2005年销售的70%左右，而这一目标被分解到其在全国200多家分店，广阔的二级市场无疑成为今年苏宁顺利完成滚筒销售的“主战场”。3、“意”普及：滚筒在二级市场“开疆辟壤”竞争对手三枝独秀海尔——以多品种、广告战为取胜西门子——滚筒洗衣机多年的教育者LG——价格制胜国内滚筒机市场海尔、西门子、LG三家销量总和已超过85%；从区域市场看，似乎北方市场更认海尔的牌子，南方市场则是西门子遥遥领先。专业性OEM模式产品线单薄