正略钧策-用友软件—附件5、销售管理岗奖金计提考核办法050206

销售管理岗奖金计提考核办法一、考核原则及奖金计提办法1、销售管理岗实行季度考核，奖金与收入目标完成率挂钩2、奖金计提办法3、销售管理岗奖金总额＝季度工资总额*40%×(公司总收入目标完成率×50%+50%×KPI奖金系数)季度收入目标完成率=本年度当期累计收入额/本年度当期累计任务额，完成率小于70%，则为零。4、销售管理岗由客户管理部经理负责KPI考核。二、KPI考核项目·销售管理岗考核类别考核要素考核要点权重日常行为新销售模式下客户资源管理收集、汇总、上报并更新井田及指名大客户资料10要求每周的电话回访客户数量及客户定期关怀要求1、每周电话回话区域老客户100家、新客户100家，为每个区域找到3-5家潜在商机客户；2、根据客户资源的阶段状况，进行有针对性的关怀活动（电话、资料DM、调查函DM等多种有效关怀活动）20销售管理工具包(包括CRM）的推行及统计分析按照销售支持总部要求使用CRM系统，并且为其他部门提供客户分析资料；销售管理工具包的按时收集及统计汇报20（销售管理岗）销售数据的汇总上报每周及时准备完整的销售统计并汇总上报部门经理；负责日常销售商务事宜。每周进行潜在客户维护表、销售漏斗、销售预测表的收集、汇总。每周整理公司销售预测表和销售漏斗表数据每周六12：00前上报部门经理,总经理并大区，大区销售管理岗次周一17：00前上报销售管理总部。20客户资源周计划、周总结并参加销售例会总结上周客户资源分析报告；制定下周客户资工作计划；每周一例会前收集销售人员的总结和周计划，记录例会内容并归档5协助市场活动客户名单整理等5工作态度总经理及部门经理交办的事项任务完成的及时性7创新意识具有创新意识，并可转化为成果3组织纪律性服从公司规章制度及纪律10合计100