正略钧策-用友软件—附件3、大客户部销售人员奖金计提考核办法

大客户部销售人员绩效考核办法一、任务目标及分解1、大客户部销售人员按产品及实施收入任务目标300万元。季度按人员任务分解如下：姓名季度(万元)一季度二季度三季度四季度年度合计季度任务部门比例15%30%25%30%100%目标45907590300基数22.54537.545150张志闵目标8020基数4010张永军目标8020基数4010李媛目标8020基数4010业务员目标6020基数3010注：1、任务基数比为50%。2、新业务员一季度不承担任务。二、考核原则1、大客户部经理承担整体大客户部收入指标和个人收入指标，大客户部其他成员承担个人销售收入指标，实行季度考核，按产品及实施回款税后净额计提奖金。2、大客户部销售人员实现的实施、维护和培训收入，净收入全额按6%计提奖金；如销售人员实现的实施收入低于标准报价，需按标准报价划拨实施费，凡属划拨的实施收入按软件销售提成比例计提奖金。但维护和培训收入不计入个人承担的任务。3、未进入公司CRM系统的项目一律内不计提奖金、不计入销售任务额。4、一个大项目多个大客户部人员参与的情况，按贡献度分配项目收入或奖金。5、二次开发收入以毛利计入销售额。三、奖金计提办法季度大客户部人员实际奖金=计提奖金×(80%+20%×KPI奖金系数)（一）大客户销售人员计提奖金当季计奖金额AA>基数基数