正略钧策-用友软件—销售总监考核办法

销售总监考核办法一、任务目标及分解销售总监承担公司软件收入及实施收入任务目标1020万元，季度任务分解如下：组织任务指标任务(万元/年)一季度二季度三季度四季度公司销售比例100%20%30%30%20%目标1020204306306204基数714142.8214.2214.2142.8二、考核原则1.销售总监承担公司销售任务目标，实行季度考核，按实际完成任务回款收入计算业绩。产品及实施回款收入为扣除合作伙伴分利、销售费用、大额招待费、项目差旅费后收入。2.如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足，该季度不计提奖金，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果季度实际完成任务额高于季度目标，当季度只计提目标内奖金，超出部分转入下季度；年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。3.软件升级或增购，其中版本升级部分费用的20%固定划拨计入维护部服务收入，其余计入区域销售业绩。4.服务部门做软件升级，其中版本升级部分费用的20%固定计入维护部服务收入，其余划拨计入区域销售部门业绩，但不计区域小组或销售员个人业绩。5.经营分销打款计算业绩但不计提奖金。6.KPI考核：总经理50%，集团垂直主管50%。三、奖金计提办法季度奖金=季度基本工资总额×70%×收入目标完成率（70%+30%×KPI奖金系数）收入目标完成率=(实际收入-基数)/(目标-基数)，目标完成率最低为零。用友软件福州分公司2005年1月31日