C产品价格制定与管理

产品价格制定与管理1.总则1.1.制定目的为了适应市场竞争，制定客户可接受的产品价格，且符合公司策略，并获得最高利润，特制定此规章。1.2.适用范围公司产品价格的特定和调整，均依照本规章处理。1.3.权责单位1)业务部负责本规章制定、修改、废止之起草工作。2)总经理负责本规章制定、修改、废止之核准。2.产品价格制定2.1.订价的目标产品价格制定前，先确定订价的目标。1)合理的投资报酬率。2)最高的销售利润。3)最大的销售量，以及市场占有率。4)防止竞争对手加入。5)增加企业形象。1）、2）、点由董事会确定，3）、4）、5）、点由业务部确定。2.2.产品订价的考虑因素2.2.1.市场状况1)商品的购买频率。2)市场大小。3)地理位置。4)销售单位。5)消费者购买习惯。2.2.2.消费者状况1)消费者对产品的期望标准。2)消费者是否视价格为“品质”的指标。3)消费者对“价格”的敏感度有多少。4)消费者对产品认识多少。2.2.3.产品性质1)产品是否易腐坏，产品生命周期有多长。2)产品是否具有独特之性质。3)市场上是否有此类产品。2.2.4.货物成本1)最佳生产批量的制造成本。2)销售成本。2.2.5.竞争情况1)竞争之性质与激烈程度。2)企业竞争者之数量与能力。3)同类产品竞争或代替品竞争。4)价格竞争或非价格竞争。2.2.6.产品订价的步骤1)选定目标市场。2)估计产品需求量。1、了解消费者对产品价格的期望值。2、增加产品的销售点。3、估计不同价格水准下的销售量。3)预测竞争的反应。4)选定欲达成市场占有率的价格策略。5)制定具体的价格策略。3.产品价格的管理办法3.1.折扣与折让3.1.1.数量折扣1)累积性数量折扣。主要目的在于维持长期推销效果，确保客户不改变采购来源。2)非累积性数量折扣。主要目的在于鼓励客户大批购买，担负起产品的储存功能，转移库存压力。3.1.2.交易折扣为鼓励客户积极交易，给予若干付款折扣的优待。3.1.3.现