廣州市捲煙銷售網路建設實施方案

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982廣州市捲煙銷售網路建設實施方案廣州市轄10市區、2個縣級市，面積7434.4平方公里,人口994.3萬人。廣州市局(公司)下屬10個分局、2?個縣級市局(公司)。2001年捲煙銷量25.6萬箱，單箱銷售額7795元，毛利率8.33%。截止2002年3月底，全市持證零售戶30344戶。配送汽車101台，配送摩托車48台，市場佔有率爲90.54%，入網銷售率爲97.32%，送貨率爲99.99%。至2002年6月保持持證零售戶33000戶，訪銷員397名，稽查員466名，配送員269名。?爲積極穩妥地推進捲煙銷售網路建設深入開展，實現網路整體功能的全面提升，結合貫徹ISO9001質量管理體系，制定廣州市捲煙銷售網路建設聯動工作實施方案。一、?指導思想在原有網建工作基礎上繼續推進訪送分離的深化和延伸，在細訪銷、大配送、嚴稽查、規範經營上下功夫，真正實現行業的網路經營，提高捲煙市場調控力和市場佔有率，實現煙草企業的現代化和多元化發展，提高經濟效益和市場競爭力。二、?工作目標通過一年的努力，使廣州市的網建工作達到武漢、成都市的水平；通過三年的努力，達到上海市的水平。建成優質化服務、規範化經營、專業化分工、資訊化管理的捲煙銷售網路，形成城鄉一體、統一運行；全面訪銷、集中配送；專銷結合、資訊管理；提高素質、注重激勵的捲煙銷售網路體系。三、?實施工作基本內容從制定規劃入手，做好方案、計劃和措施；從加強專賣管理入手，加大清查和監控力度，推行戶籍化管理；從運行模式入手，實行訪送分離，全面推進；從提高管理水平入手，建立健全激勵機制，加快資訊管理步伐。（一）?改革经营体制，优化人员配置??1、提高认识，转变观念，增强责任感和危机感。充分认识网建联动工作的必要性和重要性，按照联动工作方案的要求，真抓实干，搞好落实。市局（公司）与下属各分局签订《广州市网建联动工作责任状》，规定奖惩条例，严格考核。??2、改革经营体制，实现专业化分工。撤消区有限公司的法人资格，改为报账制单位，保留2个县级市公司的独立经营体制。市局（公司）对10个分局实行集中统一管理，做到五个统一，即：统一货源调拨、统一资金管理、统一会计核算、统一税费解缴、统一用工制度。各分局设办公室和专卖办公室，主要职责就是