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《卷烟商品营销员》之物流管理(DOC17)

4次阅读 139 2021-09-08 01:42:43 举报
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天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982《卷烟商品营销员》之物流管理第四章物流管理第一节卷烟商品进货与库存管理一、卷烟商品采购(一)卷烟商品采购原则卷烟商品采购需要在进什幺、进多少、从哪里进、什幺时候进等一系列问题上进行抉择,以便制定采购策略,更好地适应市场需要。企业的采购策略是企业经营决策的重要组成部分,必须遵循以下原则:1.以销、存定进原则企业的经营目标是为了满足市场需要。衡量卷烟经营企业经营目标实现程度的具体标志,就是看它采购的卷烟商品,能否适应销售和储存业务的需要。如果企业采购的卷烟商品适销对路,就能适应销售和储存业务的需要,使消费者的需要得到满足;反之,如果企业采购的卷烟商品不能适应销售和储存业务的需要,一种情况是消费者需要的卷烟商品,无货供应,造成脱销;另一种情况是消费者并不需要的卷烟商品,却盲目采购,销售不出去,造成积压。这样,消费者的需要就不可能得到满足,企业的社会效益和经济效益都不可能得到实现。因此,企业在采购时必须根据以销、存定进原则,采购适销对路的卷烟商品。2.经济核算原则企业的商品采购,要占用、耗费一定的人力、物力和财力,因此,必须讲求采购业务的经济效益,要求做到以较少的资金占用和耗费采购适销对路的商品,只有这样,才能保证消费者的需要得到满足,才能增加企业的收入。(二)卷烟商品采购量1.确定经营周期内的采购总量确定卷烟商品采购总量的依据是:(1)具有连续性的本企业卷烟销售历史资料,以把握卷烟销售变化趋势,根据变动趋势及变动平均速度,并用适当的权数来确定计划期的卷烟采购总量。(2)结合计划期的卷烟销售目标确定采购总量。(3)根据本企业的资金实力,利用资金对策,调节采购。(4)根据本企业的现有库存量确定采购总量的上限与下限。(5)根据目前市场供需动态随时修正采购总量。(6)调整和增强本企业采购人员的采购能力,使之能保证实现采购总量。确定商品采购总量的方法有以下几种:(1)收益期望值分析法这是根据本企业的历史销售资料,计算出不同的销售量的概率,以不同概率值推算出采购收益值,从中选择最大的确定采购总量。(2)动态定量计算法计算公式如下:

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