《公司营销作业管理规范》

老涵管理在线http://cn8866.126.com营销作业管理规范AA企管顾问有限公司AA电子(北京)有限公司一、目录2一、目录7二、市场营销作业规范71、销售计划管理71、1销售计划管理流程81、2销售计划管理规范91、3分公司运作区域管理92、销售业务管理92、1客户资料管理92、1、1客户资料收集102、1、2客户资料整理102、1、3客户资料处理102、2客户联络和拜访102、2、1初次联络客户方式102、2、2公司宣传资料准备102、2、3出访客户102、2、4出访要求112、2、5品牌运作项目的销售管理122、3销售跟踪管理122、3、1客户跟进132、3、2《企业管理改造项目建议书》132、3、3起草《销售和咨询服务合同》142、4合同的审批和签订142、4、1《销售和咨询服务合同》的审批与签订142、4、2《二次销售和咨询服务合同》的评审、审批和签订162、4、3《技术服务合同》的审批和签订172、4、4《品牌运作合同》的审批和签订183、合同管理183、1合同的分类183、1、1按合同内容分类183、1、2按合同重要性分类183、2合同的编码183、2、1销售和咨询服务合同号编码193、2、2二次销售和咨询服务合同号编码193、2、3技术服务合同号编码193、2、4品牌运作合同号编码193、2、5网络工程合同号编码193、3合同的保管和存档193、3、1《销售和咨询服务合同》的签字、盖章和存档203、3、2《二次销售和咨询服务合同》的签字、盖章和存档203、3、3《技术服务合同》的签字、盖章和存档213、3、4《品牌运作合同》的签字、盖章和存档214、软件产品分类225、商务合作管理236、新分公司成立运作规范246、1制定市场开发计划