服务竞争优势

服务竞争优势探索永续经营的奥秘顾客满意经营系列相關著作顧客滿意學（經濟部中小企業金書獎）顧客服務系統規劃服務競爭優勢：探索永續經營的奧秘新顧客滿意學：E世紀的成功之道服務贏家：建構系統化的服務競爭力從顧客滿意看經營績效很多人說，顧客滿意可以增加企業的利潤，可是真正帶來利潤的，是忠誠的顧客，因為忠誠的顧客會持續上門，也會產生正面的口碑，更重要的是，擁有越多的忠誠顧客，企業的市場地位越穩固，競爭者越難動搖其市場地位。我們一定要從服務的設計開始，就融入顧客滿意的精神，建立忠誠的顧客關係，讓企業獲得永續經營的成就。服務是甚麼？從康乃爾大學的定義觀察，服務人員要對顧客微笑、專家、友善、態度、邀請、環境、眼神交會等七件事情。AlanDutka認為，從顧客滿意的觀點探討，服務應該是真誠（Sincerity）、同理心（Empathy）、值得信任（（Reliability）、具有價值（Value）、彼此互動（Interaction）、完美演出（Completeness）、充分授權（Empowerment）。服務組合內容：競爭是甚麼？比較的觀點競爭顧客心喜歡或不喜歡滿意或不滿意再購意願與再購行動不要和別人相比顧客才是重點優勢是甚麼？一種好處與利益贏的同義詞擁有有價值的實體資產保有值得信任的無形資產建立一種能力特別是滿足顧客的能力競爭顧客心企業競爭的重點，究竟在哪裡？二十世紀追求的低成本、高成長等目標，是不是還適用於二十一世紀呢？既然利潤來自於忠誠的顧客，環境也從賣方市場轉為買方市場，企業更不該忽視顧客的心聲，所以面對新世紀的新挑戰，企業競爭的焦點應該轉移到顧客，不論採用哪種方法，都應該深入探究顧客的想法，並且將這種想法傳遞給每個人。所以，二十一世紀的新競爭焦點，就是顧客的心。顧客是誰？誰是顧客？內部顧客與外部顧客各種利害關係人顧客分析：瞭解顧客的特質，藉此分析他在想甚麼、他的動機是甚麼、他要的產品與服務室甚麼、還有哪些需要沒被滿足，最重要的是，他對我們的看法是甚麼，讓我們能夠藉此改善我們的產品或服務的不良點，以強化自己的體質，提升競爭力。四種顧客的種類顧客要