【营销星球-私密】20190618-2018蒙牛蒂兰圣雪品牌策略

2017年进行了蒂兰圣雪从品牌定位到产品包装的全新升级我们付出了很多心血…工作整理回顾-品牌工作回顾工作整理回顾-产品包装创意回顾蒂兰圣雪2015年-2017年传播表现传播主题传播活动RTB目标群体传播调性201520162017“一杯尽享，两种体验”“蒂造美味，尽享爱”纯正酸奶制作含活性乳酸菌不添加香精色素100%发酵技术理性感性自然地多重的体验25-36岁的高端女性群体“享受美味，享受爱”自然的健康的女性传播强化，美味与爱同时享有线下体验活动：线上营销互动：主推酸奶冰淇淋，纯正酸奶，两种体验纯正酸奶制作含活性乳酸菌果粒果酱100%发酵技术自然美味享受品牌全新升级，首款轻奢冰淇淋，尽享爱Off-上海迪士尼乐园召开“蒂兰圣雪品牌升级品鉴会”蒂兰圣雪线下北京通州体验店O2O迪斯尼活动营销On–产品二维码奖品互动，扫码赢迪士尼之旅，网红直播造势甄选优质食材纯正牛奶制造轻奢匠心享受18-25岁的年轻女性18-25岁的年轻人美味享受享受爱自己冠名网综：额滴歌神随着市场检验我们意识到问题的存在——从市场角度看品牌从市场角度看品牌-品类整体发展趋势品类总体趋势呈上升趋势,销售额及销量均有所上升，市场前景发展良好。7从市场角度看品牌-品类价格段位分布趋势随着消费升级，品类市场中，高端产品成为主要驱动因素，4元以上产品，市场份额逐步提升高端化3元以上产品占比高，成长迅速3元以上1.5-3元＜1.5元8从市场角度看品牌-渠道渗透表现从渠道来看，包装冰品以现代渠道为主，但蒂兰圣雪在重要渠道内的渗透率偏低，导致整体品牌的下降9竞品更多由多包装、大规格产品贡献，而蒂兰圣雪主要由小于100g的小规格产品贡献,对于户内冰品家庭装、大包装上升趋势明显从市场角度看品牌-形状和包装形式客户分市场：重点市场527个（同比-12个），武汉、郑州、北京郊县等市场客户整合优化；地级市场599个（同比+42个），分销商覆盖转经销商覆盖，客户数增加；县城市场832个（同比+45个），百