[营销星球]2017年济南鲁能泰山7号项目复盘报告-体育运动

?单击此处编辑母版文本样式–第二级?第三级–第四级?第五级体育+模式下的创新营销实践鲁能泰山7号复盘报告前言：www.iww8.com关注“报告学苑”公众号，ID：day1238，每日分享20篇最新、最专业、最有深度的研究报告?单击此处编辑母版文本样式–第二级?第三级–第四级?第五级世联团队于4月底进驻鲁能泰山7号，5月1日全面展开蓄客推广活动，至7月中旬，项目累计电商入会客户约6300组，成就济南新的楼市传奇，随着一级市场的火热传导至二级市场，鲁能地产总部对利润率提出新的要求，导致项目推迟开盘、价格大涨，客户流失严重，项目一度陷入困境，但凭借世联专业的策略能力和创新的思维模式，积极推动甲方进行营销变革，从品牌营销、价值深化、展示提升、客户维护等维度积极扭转局面，最终，9月17日项目首开，1224套房源2小时售罄，刷新东城开盘记录。期间的大起大落，营销的创新，机制的变革等团队收获颇多，现总结本复盘分享，希望对世联兄弟项目提供借鉴。前言?单击此处编辑母版文本样式–第二级?第三级–第四级?第五级开发模式升级从野蛮扩张到转型升级在全球产能过剩和移动互联疯狂发展的背景下，房地产行业进入了新时代；客户获取信息和社交的方式发生转移，传统媒介失效，信息不对称消失，市场由客户找房子变成房子找客户；产品生命周期缩短，迭代加速，传统地产开发模式缺乏亮点，同质化严重，创新开发模式，进行产品外延，提升服务质量，才是未来成功的路径。?单击此处编辑母版文本样式–第二级?第三级–第四级?第五级从之一到第一传统营销理论被颠覆，老营销人不变即死当今社会信息传播爆炸式发展，选择已经成为每一个客户的负担。潜在客户在购买选择时心智中会对产品和品牌分类、分级，产生“心智阶梯”。领导品牌在第一阶梯，备选品牌在第二阶梯，以此类推。客户心智阶梯不会超过2层，著名的互联网怪圈“老大与老二打架，老三死了”，即验证了传统营销理论已失效，营销环境发生巨大变化，老营销人不变即死。?单击此处编辑母版文本样式–第二级