[营销星球]德勤：跨国消费品公司如何在中国市场保持增长？中国增长2.0系列

跨国消费品公司如何在中国市场保持增长？中国增长2.0系列在与中国跨国消费品公司的新近合作中，我们发现，多数公司尚未制定清晰明确的持续增长战略，以顺应数字化颠覆背景下不断变化的中国市场。作为中国增长2.0系列的开篇之作，本文聚焦我们近期合作的一家德国领先鞋类公司，深入分析了如何助力其在亚太区尤其是中国实现差异化发展，并取得强劲增长。通过这一案例，我们希望为跨国消费品公司提供借鉴经验。全球领先鞋类品牌FootwearCo迎来新任亚太区首席财务官，入驻香港商务区风格别致的翻新办公室。到任不久，秘书即提醒他与地区首席执行官召开会议，探讨亚太区品牌组合的后续预算与年度计划相关事宜。准备期间，首席财务官开始浏览管理层报告与历史财务信息。他很快发现，虽然过去二十年来，FootwearCo在亚太区实现了显著增长，但近五年收入增长趋于平缓，且利润呈现下降趋势。于是，这位刚刚履新的地区首席财务官决定扭转公司业绩，他直觉地认为成功的关键在于提升中国市场业绩。中国增长2.0系列文章旨在探讨在华经营公司面临的增长挑战。通过深度剖析真实案例，我们将阐释德勤·摩立特应对增长挑战的方法—运用基于数字化与数据分析能力的快速响应、假设驱动、以客户为中心和协作的方式，创造富有影响力的持续解决方案。欲了解更多详情，敬请联系德勤·摩立特专家，具体名单参见联络人章节。会议期间，地区首席执行官向新任首席财务官表明，由于种种内外部因素，FootwearCo一直面临重重挑战。其中，外部因素包括不断变化的消费者习惯，以及持续演进的市场格局，如电子商务的迅猛崛起；内部因素包括亚太区关键市场入市战略欠缺明朗，未来零售渠道布局薄弱，品牌定位模糊等。他补充道，未来五年，亚太区整体鞋类市场的复合年均增长率有望达到4%至5%，FootwearCo将大力投入高增长细分领域，如运动装、女鞋以及童鞋等。据地区首席财务官了解，FootwearCo全球总部计划加大亚太区投资，并制定明确的中国及亚太区市场战略。由于刚刚履任新职，且深知多维度综合外部意见的必要性，他向德勤·摩立特消费行业合伙人说明了FootwearCo在亚太区实现增长所面临的挑战，并寻求解决方案。过去三十年间，诸多跨国公司进