2016中国一汽小型乘用车南方大区年度外展活动项目执行代理提报

广州市天诺营销策划有限公司2016年5月19日2016年中国一汽南方大区外展活动项目代理提案随着市场竞争日趋激烈，地面战成为汽车市场营销的关键天诺对线下营销活动的理解：线上营销成本不断上升，主机厂更趋向“体验化和终端”为主的营销模式线上营销成本在上升，边际收益在下降，主机厂趋向做成本更低的线下营销；自11年起，2大主流品牌东风日产和雪佛兰不断加大线下投入，并平均保持在25%以上的增长东风日产长安福特科技体验营安全驾驶体验营梦工厂巡展2015年，东风日产线下巡展2830站，投入约2.3个亿；长安福特线下活动800多站，投入2个多亿近3年，汽车市场整体销售情况持续低迷，银行融资收紧，利润摊薄，各大经销商集团盈利指标下滑2014年，近4成经销商月度平均库存系数>2，7成经销商亏损，经销商对车企抱怨颇多净资产收益率走势总资产收益率走势净利润率走势毛利率走势国际汽车亚直汽车物产中大庞大集团经销商新车获利少，主动营销意愿降低，总部承担当地的营销变得尤为必要对于主机厂来说，线下营销活动具有3大战略性意义固品牌主机厂做品牌的活动已经由单场体量很大的活动发展到做很多场活动带动经销商自营销能力让经销商意识到走出去做活动的对提升销量的重要性和教育经销商如何做好一场活动承担更小市场ATL的功能，提升整个购买漏斗ATL无法针对一个小市场做有效投放，即使做到了成本也极高，线下营销活动能够有效帮助主机厂下沉渠道1238000+站/年总部线下活动地方车展、巡展、商超展示20000+场/年区域营销活动（与8000+经销商合作）时至今日，天诺已经在线下领域深耕十一年，成功帮助各大主机厂建立自己的线下营销活动体系2010-2012201320142015A级地方车展B级地方车展C级地方车展D级地方车展A级地方车展B级地方车展C级地方车展D级地方车展E级大篷车巡展A级地方车展B级地方车展C级地方车展D级地方车展E级大篷车巡展经销商试驾商圈促销培育蓄势下沉体验F级中篷车巡展二网巡展新车发布会公关体验360°安全试驾体