产品线二级评定标准

营销任职资格文档创建人：yaomianwen6720/huawei日期：2000-02-14年度：2002资料标题：营销专业任职资格认证标准【产品线第二级】资料类别：1.任职资格标准版本：V1.0读者范围：（请各位注意文档的开放权限，在列表中选择读者，空白为文档对所有人开放）内容：第一部分:行为第一单元：产品宣讲产品调研1、准确、深入分析本区域网络现状，如：主导机型、网络现状、网络存在的问题、我司产品网络地位等因素；2、根据局方建设计划、电话普及率、经济状况、人口、自然环境等因素准确、深入分析本区域近期及潜在需求；3、深入了解客户对本产品定位、技术先进性、性能特点、成熟性、价格等因素的认可程度；4、深入了解竞争对手同类产品在该区域市场占有、技术性能特点、成熟性、商务情况等。制作胶片针对客户需求现状、对本产品的兴趣点、疑问点、本产品可为客户解决的问题，针对竞争对手产品优劣势制作针对性、引导性胶片，召集相关人员讨论定稿。宣讲过程把握1、清晰、准确、能够把握重点介绍产品，充分体现产品定位、网络优势、性能优势、技术特点等；2、围绕客户关心的问题进行引导；3、圆满、正确地回答客户所提问题；4、仪态大方、衣着整洁。宣讲之后跟踪1、消除客户遗留疑点：对不能现场回答的问题，采用会后单独交流、提供资料等方式同客户达成共识；2、根据需要引导客户参观公司或样板点；3、把握时机递交技术组网方案。认证方法：提供相关报告、宣讲胶片，办事处证实第二单元产品规划、组织实施产品规划1、背景分析：熀准确、深入分析本产品在该区域已有建设量、占有率、覆盖率，确定市场需求、市场潜力；熁准确、深入分析我司产品在该区域市场竞争地位（市场地位、市场占有、变化趋势等）、产品状况（技术、商务、服务）、现行策略；熁准确了解我司客户平台现状、重点客户对我司的态度；2、准确制定本产品在该区域近期及远期市场目标；3、竞争对手分析：熀准确、深入分析其市场总体竞争态势（市场地位、市场占有、变化趋势等）；熁准确、深入分析其同类产品状况（市场份额、技术、商务、服务）；熁准确了解其市场关系、近期动态、销售目标