帮帮文库 > 市场营销讲义大全
市场营销讲义大全 付费

市场营销讲义大全

8次阅读 1822 2021-09-07 14:08:00 举报
文档价格

¥9

VIP

免费下载

了解会员
01现代营销学主编苏亚民副主编傅慧芬主讲周建波?本门课共分五篇:第一篇:营销哲学第二篇:分析市场机会第三篇:确定营销战略第四篇:营销组合第五篇:营销控制?第一篇:营销哲学?????第一章?需求和营销学管理哲学是对世界、人类社会和人类自身的高度的概括,它所涉及的关系是人和自然、人和社会及人和人之间的关系。作为营销学也是这样。(发现需求)收集、判断、整理信息(满足需求)一、营销学的研究对象和营销学意义上的市场1.营销学出现的原因A.产品绝对的供过于求;B.消费者的收入呈现长期稳定的增长的趋势。A.产品绝对的供过于求;??????????取决于取决于生产数量--生产效率--科技的发展凯恩斯的经济学:其要点即在产品供过于求的情况下,要是供给和需求加以相配合、相适应就必须刺激需求。B.消费者的收入呈现长期稳定的增长的趋势。消费者收入增长--具有购买力--生产者才有研究消费者需求的动力--科技的发展“日新月异”--劳动生产率提高--消费者收入增长2.营销学研究的对象、本质及目的营销学这门学科(研究的对象)是站在生产者的立场上,研究如何使自己的产品到达消费者手中的全过程。产品即能够给人带来各种满足和享受的东西。有形产品:看的见、摸的着的物质形态的产品无形产品:看不见、摸不着的物质形态的产品全过程第一个环节:市场调研(发现需求)1.只可意会不可言传;2.言不由衷<节俭、崇俭>;3.生产者自身的原因;第二个环节:开发设计(满足需求)弊端是“协调的费用过高”第三个环节:生产制造(消费者满意的产品)由于企业管理的水平不同、工人的素质不同、认识能力不同,也有可能不能使前两个环节正确的成为现实。第四个环节:制定价格(适当)第五个环节:促销(将产品的信息及时的传递给消费者,让消费者对产品产生认识、兴趣、偏好,最终达到信赖的阶段。)第六个环节:分销(销售渠道)商品销售的高速公路、营销网络是必不可少的,消费者满意的标准是个变量,必须及时调整。最后的环节:售后服务(让消费者在享受产品给其带来的满足之外,还能等到一些额外的心理的满足和享受--安全感和尊严感及便利)营销学的本质就是发现需求和满足需求。其中发现需求是重要的,满足需求有两个含意:假如发现了消费者的某个需求,设法加以满足,

购买账号:{{user_info.nickname}}

您当前还不是VIP哦~开通会员

您当前的剩余下载次数

由于您当前的VIP下载次数已经用尽,该文档需要用现金支付。

市场营销讲义大全

市场营销讲义大全

文档价格:¥9

文档大小:1822

支付剩余时间
打开支付宝或微信扫码支付
支付金额

9

VIP

免费下载

了解会员

支付即视为您同意《帮帮文库会员服务协议》

文档购买成功

抱歉因网络问题,文档购买失败!

分享专题
微信扫一扫
分享到朋友圈
  • 工作通用报告

    6.9G

    工作通用报告

  • PPT通用模板

    9万套

    PPT通用模板

  • 精品销售话术

    23种

    精品销售话术

  • KPI表格

    1790套

    KPI表格

  • 资料合集

    1168份

    资料合集

  • 工作领域

    13类

    工作领域