KAPPA电商营销

Kappa2015CommunicationPlan电商营销第一章节Kappa电商整合营销思考年度Kappa电商整合营销思考：如何实现Kappa电商营销的目标产品企划视觉表达客户服务流量导入免费付费活动KA老客户搜索*淘外*eCRM*舆情*产品力极致*差异化*品牌力互动为王*用户行为*互动有效化交互自闭环以互动认知产品以体验感知产品体验标准化用户资源池展现*交互*渠道力差异化品牌和电商定位Kappa电商产品企划思考：产品设计风格与电商主力人群一致，市场基础良好Kappa电商产品企划思考：热销品缺乏长期引流效果，设置领导性常销品300元~400元价格段应视为运动鞋主力价格段。400元~700元的价格段总体销量可观，同样不可忽视。可将200元~400元定位为运动服的主力覆盖价格段，用以打造Kappa季节性服饰爆款单品。Kappa电商产品企划思考：参考大市场营销数据，定位电商主力价格段我们应出现的位置Kappa电商产品企划思考：品牌缺乏统治力首焦模特与品牌定位、市场定位、用户年龄定位不符首焦男模是多个国内商务装品牌主力模特，易混淆Kappa服装理念的表达。可根据服饰风格以20-25、26-30岁为两类展示产品Kappa电商视觉展现思考：模特气质与自身定位不符利用首焦做不同店铺的流量引导，会造成原店铺跳失率激增可用二级类目或者底部做其他店铺流量引导Kappa电商视觉展现思考：首焦流量分化宝贝标题未优化、尺码缺失、颜色缺失、库存量很小、不包邮等问题，严重影响自然搜索流量获取直接影响销售转化和用户添加购物车、添加收藏的热情Kappa电商视觉展现思考：SKU优化缺失产品企划要做在视觉设计和模特展示前面。同一体形模特应用一次即可同款不同色，模特角度展示和产品细节展示出现一次即可。尺码表上下重复出现；男装产品出现女装尺码表。大量不当和冗余