[营销星球]高力国际：特色小镇业务路径：强强联合的合作模式

在上一篇“特色小镇产业路径-产业生成逻辑和2.5产业的定位”中，高力国际解析了特色小镇的产业路径，从2.5产业特征入手分析适合特色小镇发展的产业定位方向。本篇我们将进一步探究特色小镇的业务路径，分析合作模式的选取可以给特色小镇带来哪些发展助力和机会。1Beijing|CorporateStrategyAdvisory|ColliersInternational合作模式|强强联合趋势高力国际对特色小镇的业务模式进行了研究，我们认为合作将是特色小镇发展的重要趋势，主要有两个原因：1.“产业立镇”的发展方向特色小镇当前处于初期发展阶段，商业和盈利模式仍处在摸索之中。中国缺少成熟的产业运营商，在“去房地产化”和“产业立镇”的政策导向之下，对于来自传统地产领域的开发机构，无论是商业思维的转变还是产业要素的开发和导入，特色小镇都是巨大挑战。产业的发展和运营并非一朝一夕实现，过渡到“产业立镇”也必将经历一个过程。据高力国际了解，很多国内知名的开发机构都有深耕产业的决心，但初期阶段照搬传统地产开发模式到特色小镇，在很多情况下也是开发机构围魏救赵、曲线救国的无奈之举。特色小镇对投资密度和产业要素的聚集能力要求更高，对于缺少产业资源要素的开发商而言，通过桃园结义引入拥有互补资源要素的战略合作伙伴进行联合开发，无疑是明智之举。如此既可以充分发挥各自优势，也利于分散风险。2.各有所长的参与主体围绕特色小镇的发展，一共包括四大类主体：开发主体、地方政府、产业主体和小镇居民（原住民、新居民）。从整体的角度看，特色小镇是生产、生活、生态的融合，是以上四大主体之间的融合、自治、共生和协同。因此，通过联合组成利益共同体，可以实现最优资源整合，进一步加强各参与主体之间的协同。业务路径|参与主体合作开发主体作为特色小镇的核心主体，参与特色小镇的开发、建设、运营和管理，在整个过程中与其他参与主体，地方政府、产业主体、小镇居民产生交互活动。在整个小镇构建和发展的过程中，主体之间可以形成战略合作，无疑将充分发挥各主体的相对优势，形成合力，并增强和其他主体的协作。图1以房地产开发作为主导驱动的特色小镇开发模式图2特色小镇参与主体房地产开发产业发展和运营主体充