AUX品牌策略0923

欧塞斯：AUX空调品牌策略及2015年全案规划目录1.2015年我们的增长从哪里来？2.我们面对怎样的竞争环境？3.我们要走的方向？4.2015，AUX怎么做传播？5.结论目录1.2015年我们的增长从哪里来？2.我们面对怎样的竞争环境？3.我们要走的方向？4.2015，AUX怎么做传播？5.结论奥克斯空调2015年内销500亿，增量最终从何而来？500亿从消费者来——奥克斯要从其他竞争对手哪里，争取到更多的消费者。……更多的销量——最大的销量在中/中低端市场，这块市场上看重价格，也看重品牌力。一方面，保证价格优势，但价格不可能无限下行；一方面，提升品牌力，提供更高价值的产品，也能争取更多人群。格力海尔、美的奥克斯海信、长虹……科龙志高春兰…更多利润——越来越多的份额向高端集中，我们必须向高端市场争夺更多利润。比如，中级车、手机、家电，利润向中高端迅速积聚，而品牌力是关键。越向下，利润空间越低；价格竞争越激烈必须在高端市场体现出品牌优势，才有可能争取更多高端人群，从而拿到更多利润因此，不管是销量还是利润（份额），除了价格，塑造更高的品牌价值是关键。销量利润更高品牌价值合理价格广大中/中低人群+更高品牌价值增长的中高/高人群差异化优势+关键——品牌向高端拉升，在与格/海/美的竞争中凸显优势，全方位争取更多人群。“品牌价值=销量+溢价能力”目录1.2015年我们的增长从哪里来？2.我们面对怎样的竞争环境？3.我们要走的方向？4.2015，AUX怎么做传播？5.结论消费者在选购空调的主要关注指数——消费者2013年空调行业关注重点是外观、功能、质量、服务。四项指标相对均衡，其中外观占29.4%居首；功能、质量、服务分别占25.7%、23.6%、21.3%。中国统计信息服务中心舆情监测平台和百度定向检索统计数据，下同销售额服务21%外观功能质量第四季度29.425.723.621.3第一关注度是外观，而外观更多是针对产