青岛万科品牌中心—烟台万科城市之光二期故事线营销推广20180227

谨呈——万科·城市之光推广思考——荣光之上，再争新光青岛万科品牌传播中心*前言二期硬件变，城市配套在变；客群阶层变，精神气质在变；所以我们面对客户的角色——除了城市配套服务商，更是美好生活场景师。CONTENTS背景-前言梗概情景-故事线风景-视觉创意远景-推广执行CONTENTS背景-前言梗概情景-故事线风景-视觉创意远景-推广执行*背景-前言梗概1销售素描16年10-12月——2个月从亮相到首推清盘；17年——实现了超过1500元/㎡溢价清盘及商铺去化过半。*背景-前言梗概2推广素描17年12月，城市广场V-Square亮灯仪式，圆满收官。通过城光一期：传递了在福山住城光的生活方式，实现了复兴福山荣光的初心。*背景-前言梗概小结旗舰V盟中心*背景-前言梗概3二期素描高层大户型洋房产品呈现全新营销中心双地铁交汇？城市之光踞福山城央，以一派35万㎡时尚生活大城气象，焕然一新。*背景-前言梗概小结日照问题，促成低容积率规划，催生高比例的高总价产品；从而面临推广核心痛点：扭转一期刚需形象*背景-前言梗概4核心痛点“扭转一期刚需形象”1不延续2不高冷3不显贵匹配更高阶层客户的精神气质契合福山地缘客户的习惯语境体现大城元素的整体调性（新营销中心、旗舰V盟中心等）*背景-前言梗概-总结CONTENTS背景-前言梗概情景-故事线风景-视觉创意远景-推广执行物理定位故事线类别核心诉求城市梳理城市核心区价值脉络项目站位城市标杆姿态客群归纳客群属性总结案名SLOGAN*故事线-架构故事线类别1资源文脉客群地产正能量*故事线-类别选择故事线定义：在塑造产品之前，先塑造一个“性感的故事”，是城市逻辑、万科产品观、人文价值观相结合的产物，它明确了项目主要价值的来龙去脉，也设定了项目角色的最佳切入口：4种故事线类别可能是来自资源价值的稀缺；可能是来自土地的文脉；可能是来自客群