2011周大金珠宝品牌太原市年度媒介推广方案-43P

周大金珠宝品牌太原市年度媒介推广方案（2010.12——2011.11）营销背景及消费行为分析营销背景分析太原市珠宝行业市场现状——同质化严重，市场竞争激烈销售模式和产品定位同质化目前太原市珠宝品牌多采用门店销售或百货商场专柜的模式进行销售。大多珠宝品牌定位于高端、时尚路线，产品定位同质化现象严重。品牌繁多，市场竞争激烈太原珠宝品牌众多，如周大生、周生生、周大福、瑞恩、金至尊、戴梦得等，市场竞争激烈。钻石、黄金、翡翠、珍珠等消费选择性扩大，进一步加剧了珠宝行业市场竞争激烈程度。营销背景及消费行为分析周大金珠宝品牌目标消费者分析珠宝类产品属于高端消费，消费者不可能产生经常性购买行为购买行为的产生对目标消费者的性别、年龄、家庭收入、身份、社会地位等均有硬性的指数要求。由此我们得出周大金珠宝品牌目标消费者范围：职业白领、企业业主、公务员、年轻情侣、夫妻、商务人士、有车一族、时尚一族、追求生活品质的人。企业业主商务人士有车一族时尚一族追求生活品质的人年轻情侣、夫妻.公务员职业白领周大金品牌目标消费者营销背景及消费行为分析目标消费者消费行为分析依据目标消费者定位，针对目标消费者消费习惯，研究目标消费者媒体接触行为，做媒体针对性投放，达到精准传播的传播目的，为品牌市场营销做好铺垫。消费者关注什么？大多数珠宝消费者产生购买行为首先考虑质量和价格两大因素：产品质量使他们觉得产品物有所值；产品价格在目标消费者可以接受的范围之内。情感因素是基于消费者对珠宝品牌的喜好度而言，目标消费者对品牌好坏的判断则来自于品牌形象的塑造成功与否，可以说消费行为的产生既取决于实际利益，也受情感利益的影响。理性心理感性心理实际利益情感利益消费者关注什么？+营销背景及消费行为分析消费者最终选择某个珠宝品牌是受感性的引导和理性的驱使，单一的感性引导和单一的理性驱使并不能使消费者产生购买行为。感性因素引导理性因素驱动购买行为的产生在以利益诱导客户的同时还要打动客户的心理性驱动和感性驱动缺一不可感性因素引导整合营销传播策略4C营销传播时代，客户与消费者目标对象角色的转换，一切传播目标以消费者为中心，