64k梦网卡市场推广策略暨品牌建设提案

“芯”的精彩---64k梦网卡市场推广策略暨品牌建设提案广告目的：第一阶段：64k梦网卡的销售促进广告周期：2002/11---2002/12第二阶段：籍64k梦网卡的形象塑造，强化中国移动SIM卡的第一位置，并进一步提升中国移动品牌形象广告周期：2002/12—2003/01目录：1、策略思考原点2、目标消费群体的构成与分析3、产品分析与广告诉求点提炼4、市场推广阶段的广告诉求策略5、品牌建设阶段的传播策略6、整体策划方案7、整体执行方案8、小结不知道没用过没必要还要花钱太麻烦传播过程没想到64k梦网卡功能那么强大，还有礼品送，还能抽中大奖，我该换一张了！64k梦网卡真很好用！功能那么多，真是很爽啊！中国移动不愧是最大的移动运营商，什么都走在前面！一路绿灯我们在这里我们传播的信息我们的传播目的策略思考原点：分两步走的产品--品牌战略。即通过诉求64k梦网卡的独特利益点，建立产品的市场知晓度与接受度，然后再塑造64k梦网卡的形象，从而进一步带动中国移动品牌形象的提升。作为创新产品，这是最合适的传播模式。比如汽车刚刚问世的时候，福特公司不是告诉汽车能带来什么样的驾驶感受，而是告诉消费者，他们有一种“不用马拉的马车”。很快就得到消费者的认同与接受。而现在，汽车的竞争已经几乎全部集中在品牌形象的竞争方面。对于64k梦网卡而言，也存在类似的情况。第一，消费者没有“驾驶汽车”（使用64k梦网卡）的经验，所以向他们描述使用梦网卡的感受，他们很难理解。所以，我们的消费者在经历了使用梦网卡的超爽感受后，才是建立梦网卡形象的时候。因此，我们的应该先做市场，后做品牌在传播之前，先看看我们的目标人群：1、既有移动用户，我们要劝说他们换用64k梦网卡2、对新入网用户，籍64k梦网卡吸引他们加入移动网络3、既有联通用户，籍64k梦网卡吸引他们转换网络第一和第二群人是我们广告的主要目标对象，而对于联通用户而言，由于存在资费以及号码更换的缘故，可以作为本次广告的影响人群。目标消费群体的分析：对移动既有用户而言，他们为什么不更换梦网卡？1、不知道或不了解64k梦网卡2