奇胜电器CLIPSAL区域市场推广策略提案（纲要）

成都阿佩克思广告有限公司奇胜电器CLIPSAL区域市场推广策略提案（纲要）成都阿佩克思广告有限公司APEX-IMC2000年2月成都阿佩克思广告有限公司第一部分：方案背景及营销目标一．方案背景1、专业市场的直销行销保持着70%左右相对稳定的市场份额，但由于近5年来国家基建规模的收缩控制使专业市场萎缩，市场总体增幅和年增长率显著降低。成都阿佩克思广告有限公司第一部分：方案背景及营销目标一．方案背景2、次级（批发）市场主要由住宅小区开发商集团购买组成。由于消费取向方面的原因（房主购买后进行二次装修时一般都会抛弃开发商所安装电工设施，导致开发商所使购买的电工产品必然低质低价，极少使用高质高价的奇胜电器产品）不易扩大市场份额。成都阿佩克思广告有限公司第一部分：方案背景及营销目标一．方案背景3、自97年起日益扩大的家庭装修市场（零售市场）随着居民收入的不断提高，市场总量和市场增长率不断提高。但由于多年来奇胜电器对该市场并未引起足够重视，导致该市场90%以上份额基本被其他品牌占领。成都阿佩克思广告有限公司第一部分：方案背景及营销目标一．方案背景（结论）显然，这一市场形态并不符合奇胜电器作为世界第三大品牌开关插座生产商的营销规划。面对市场的变化和竞争对手的日益增多，奇胜电器必须对自身的市场营销战略作出适当的调整，以使自己的市场份额构成更为合理，巩固自己作为市场领先者的优势和地位。成都阿佩克思广告有限公司第一部分：方案背景及营销目标二．营销目标改变原有以对工建和甲方进行直销行销为主专业市场格局。通过零售环节的推广进入普通家装市场，以改变目前奇胜电器产品在整个电工产品市场中的不合理结构。成都阿佩克思广告有限公司第一部分：方案背景及营销目标将整体营销运动从针对家庭型消费的零售市场开始进行传播和推广，以迅速提高奇胜电器品牌在非专业市场中的认知度和指名购买率，扩大奇胜电器产品在零售市场的份额，从根本上促进家装市场的消费，达成领先消费。最终影响销售终端。专业市场批发市场零售市场奇胜电器消费者NPTVMGSPPR家庭化策略提高消费者对奇胜的认知度