15_北京某公司销售部门KPI评分细则（2010）(DOC17页)

北京某公司销售部门KPI评分细则（2010）一、部门经理KPI考核评分标准1、北京销售部一、KPI数值计算1、销售计划预测准确率（1）计算公式：实际销售量总量/计划销售量（2）数据提供：计划销售量数据由主管副总经理提供，实际销售量总量数据由财务部提供。2、经销商质量（1）计算公式：A类专卖店数量/总专卖店数量（2）A类专卖店定义：见附件1《瑞嘉地板A类专卖店定义》（3）数据提供：A类专卖店数量和总专卖店数量这两项数据由主管副总提供。3、品类商品销售份额（1）计算公式：品类商品的销售收入/总销售收入（2）品类商品定义：品类商品确定为除国标王以外的地板系列。（3）数据提供：品类商品的销售收入和总销售收入这两项数据由财务部提供。4、销售费用率（1）计算公式：销售费用/销售收入（2）数据提供：销售费用和销售收入这两项数据由财务部提供。（3）数据标准：2.05%为预算费用控制值，控制值评分为79分，以控制值上下浮动5%确定其他评分。二、KPI评分标准数值赋分数值赋分数值赋分数值赋分数值赋分1、销售计划预测准确率0.9-1.295以上0.8-0.980-940.7-0.865-790.6-0.750-640.6以下50以下2、经销商质量30%以上95以上27%－30%80-9424%－27%65-7920%－24%50-6420%以下50以下3、品类商品销售份额0.75以上95以上0.67-0.7580-940.60-0.6765-790.55-0.6050-640.55以下50以下4、销售费用率1.95%以下95以上1.95%-2.05%80-942.05%-2.15%65-792.15%-2.25%50-642.25%以上50以下2、渠道部一、KPI数值计算1、销售计划预测准确率（1）计算公式：实际销售量总量/计划销售量（2）数据提供：计划销售量数据由主管副总经理提供，实际销售量总量数据由财务部提供。2、经销商质量（1）计算公