清华紫光笔记本电脑2002年度公关策略

公关策略目录公关策略Event规划传播方式媒体名单服务与收费标准附件：竞争对手市场行为目录公关策略Event规划传播方式媒体名单服务与收费标准附件：竞争对手市场行为公关推广策略清华紫光笔记本事业部经过上一年成功的运作之后，我们认为今年的公关推广重点应放在加大市场拉力，即直接面向用户推广。公关推广策略清华紫光渠道用户市场拉力需求需求用户购买行为过程认知阶段行动阶段情感阶段注意认识购买信服偏好喜好效果层级模式图公关推广阶段品牌认知阶段品牌沟通策略沟通以“新主流、新价值”为核心，通过对公司策略、业绩等的包装，提升公司整体形象，树立紫光笔记本电脑在广大用户心目中的全新形象公关推广阶段品牌情感阶段产品形象沟通服务理念沟通强调紫光笔记本电脑“商务价值和生活价值统一”的产品理念，塑造高品质的产品形象发布“自主服务”概念，支持用户购买理由公关推广阶段购买阶段销售行为沟通市场渠道沟通市场促销活动无论对于长期品牌形象的树立和短期销售的促进都将起到重要的作用对渠道代理政策及市场销售业绩进行沟通，促进行业下单，吸引经销商，支持渠道拓展公关传播诉求定位产品价值——“商务价值和生活价值的统一”服务价值——“自主服务”新主流新价值主流价值产品价值服务价值支撑媒体策略媒体区域分布西南10%华南5%华东20%全国性媒体65%西南华南华东全国性媒体媒体策略媒体行业分布行业15%大众15%专业60%网络10%行业大众专业网络媒体策略公关传播重点目标对象：最终用户：SME、个人用户及行业低端产品主要传播受众：SME用户主流产品主要传播受众：个人用户、行业用户渠道：分销商、代理商业界意见领袖媒体策略重点媒体选择：主流产品大众媒体IT专业媒体行业媒体低端产品IT专业媒体地方媒体：大区中心城市Event行销策略以事件（Event）行销为核心，整合运用公关活动、促销活动及直