山水美地整合推广策略

山水美地整合推广策略市场分析品牌规划一期策略执行地产市场大势消费群研究竞争状况分析项目分析、企业分析漏斗—喇叭式整合过程品牌规划、推广规划步骤执行、预算收整锁定放大广告主题及表现形象视觉系统地产市场大势前景——压力——机遇——出路第一部分策略形成山水美地的战略位置与发展空间中国广西：——中国东中西三个地带的结合部，沿江、沿海、沿边的“三沿”优势。首府南宁：——地处中国华南沿海经济圈、大西南经济圈和东南亚经济圈的交汇中心。山水美地：——南宁新形象中心区，临近桂海高速出入口。压力市场绝对销售份额高——山水美地明年销售额达2.9亿，占南宁地产全年销售总额的11.6%，而万科在深圳市场的年销售比例也只有3%不到。竞争楼盘硬件质素相近——剩余88.4%中的楼盘质素不低。目标群人均收入水平高山水美地目标群人均收入是南宁市人均的1.9倍。人数收入水平山水美地目标群金字塔接近顶部。南宁平均收入房价收入比取中国2001年平均水平7.8：1；每户人家按3.5户算。山水美地平均售价按3000元/米?计，山水美地套房平均面积134.5米?134.5*3000*7.8/3.5=14780元14780/7906=1.9倍资料平均售价按3000元/米?计，20年按揭，20%首付：平均月供：均户型134.5米?，首付款80700元，月供1345元；最高月供：大户型180米?，首付款10.8万，月供1800元。（一）（二）人均可支配收入人均可支配收入比广西南宁山水美地山/南山/广66667906147801.9倍2.2人均可支配收入（3.5人/户）??广西南宁山水美地??233312767151731??套房均价山水美地最高套价山水美地最低套价广西南宁山水美地18198121853340350060万30万机遇市场健康——2001年南宁市完成房地产投资18.56亿元，比上年增长18%。销售近25亿元，比上一年增长近2倍。“可居住”和“可产出性”的