新光城市广场消费者定性研究小结及对传播策略的启示

新光城市广场消费者定性研究小结及对传播策略的启示广州旭日广告2002年9月研究背景和目的广州楼市概览广州楼盘市场可按区域分为市区和郊区两大类楼盘，两类盘在居住环境/条件上各具特色、各有所长，分别吸引了大量居住、生活环境需求不同的买家同郊区楼盘相比，市区楼盘以配套、教育、交通等见长，众多市区盘如东山、越秀、荔湾等，联手打出“新都市主义”，积极争取偏好市区繁华、便利生活的买家。其中荔湾楼盘以陈家祠绿化广场为中心，以康王路为热点，大打西关牌康王路特点是北向、宽阔，连通西华路、中山路和上下九商业步行街，其开通将进一步改善旧西关道路狭窄、复杂的局面，而且可望承接上下九步行街的商业旺气目前，位于该地段的在售楼盘主要有：西门口广场、金禧大厦、皇上皇大厦、金花苑等，楼房价5600元/平方米左右在该地段楼盘预期可吸引三类置业买家：旧西关的原居民、商业圈中从商人士、房屋租赁/投资者康王路楼盘特色新光城市广场概况位于具有西关传统的荔湾区，坐落于物业不断升温的中山七路和康王中路交界，陈家祠站地铁上盖物业一期已于2001.10.1公开发售，送装修均价6000元/平方米，已经取得良好的销售业绩一期传播投入较少，主要诉求“地王”概念，突出产品的地理位置优势新光城市广场二期是一期的延伸，项目占地面积2万平方米，住宅建筑面积5万多平方米，商业面积3万多平方米（一期还有三层1万平方米），将建成三栋30层楼，规划和户型设计新颖实用，较一期有较大的提升通过访问新光城市广场一期买家，帮助检验并发掘新光城市广场的差异化特色与品牌核心价值，为下一步传播策略提供参考依据研究目的主要研究内容了解业主观念和生活形态，帮助发现他们买楼的特别的需求？了解新光盘对他们的吸引力所在？新光相对于其它市区盘，有什么独特之处？诉求西关生活文化是否具吸引力？新光相对于同区盘，有什么优势和劣势？诉求“地王”是否被买家认同？研究执行业主座谈会：对象：35–55岁男性和女性，楼盘购买决策者1场，一共8人业主深度深度访问对象：30多岁女性，楼盘购买决策者1位主要研究发现消费者主要特征和买楼需求特点