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美国某国际集团有限公司(销售人员薪酬制度) 付费

美国某国际集团有限公司(销售人员薪酬制度)

12次阅读 48 2021-09-06 12:49:05 举报
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销售人员年度薪酬方案1目的:统一制定各级销售人员的薪酬方案,通过提高个人薪酬与个人业绩的关联度,激励销售人员积极提高销售业绩,促进公司整体销售绩效。2范围:本方案适用促销员(不包括临时促销员)、销售代表、销售主任、区域经理、促销督导、促销经理的月度薪酬体系。3有效期:本方案自4月1日起逐步试行,自8月1日起正式执行。4原则:4.1规范销售人员的提成比例及其相关的薪酬制度。4.2个人收入应该与个人业绩紧密挂钩浮动。5方案内容:5.1促销员(不包括临时促销员)的薪酬结构:·工资=底薪(含星级补贴)+提成+加班工资+工龄工资+通讯补贴5.1.1底薪:根据各个地区的生活水平情况来制定底薪的标准,分为多个档位,每个档位的间隔为50元/月,标准在500元/月-1500元/月之间,底薪包括个人综合能力、城市分类和季度星级评比(包括实际销售额及笔试两方面来评定,各50%的占比)等因素来确定标准,由区域经理申请,大区总监批准后生效。5.1.2提成:任务内提成+超任务提成(依据零售系统的流向单)。·任务:每个促销员都必须有月度基础任务,分为多个档位,每个档位的间隔2000元/月,标准在4000元/月—20000元/月之间(大参林销售渠道除外);·任务内提成:2%(包括汤臣氏系列和高顿系列)。·超任务部分提成:汤臣氏系列--8%×任务完成率(封顶20%);高顿系列--4%;5.1.3加班工资:加班前须书面申请,区域批准后方可计算加班工资;法定节假日按劳动法相关规定计算加班工资。5.1.4工龄工资:工作满一年以上的促销员享受每个月50元/月的工龄工资,逐年累计(50元/月/年),工龄工资封顶500元/月。5.1.5通讯补贴:20元/月,用于电话报数及日常工作沟通。5.2销售代表的薪酬结构:·工资:基本工资(不含社保)+销售提成+补贴+季度奖励5.2.1基本工资:标准定位1000-2000元/月之间,依据个人能力评定、销售额大小、地区生活水平等因素来确定,由区域经理申请,大区总监审批后生效。5.2.2提成:1%-2%,月度销售完成率达80%以上提成为2%,月度销售完成率达80%以下提成为1%。·数据口径:汤臣氏系列按零售价6.5折计算,高顿系列按零售额2折

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