【0611】销售数据分析模型

销售数据分析模型主线&指标分析思路整体分析分析方法目录CONTENTS分析主线分析销售数据通常是从产品、区域、客户三条主线来研究。数据指标分解当日整体业绩关键数据：当日业绩达成率销售数据构成分析实际操作意义：跟进弱势区域跟进弱势产品实时掌握销量累计业绩达成发货情况销售质量关键数据：月累计业绩达成”进度要和时间进度对比档期任务达成注意：特殊时段任务档期管理关键数据：发货客户数量发货次数重点关注：当月前15天上面两项数据情况下半月及时跟进关键数据：产品结构区域结构重点客户和渠道结构衍生指标：平均价重点产品占比率分析步骤整体销售分析区域分析产品线分析价格体系分析销售数据总结及建议销售额/销售量、季节性分析、产品结构、价格体系产品（系列）结构分布、产品—区域分析价格体系构成、价格-产品分析、价格-区域分析区域分布、重点区域分析、区域销售异动分、区域—产品分析整体销售分析季节因素产品线价格体系销售额/销量通过总体产品结构分析，了解整体产品结构分布和重点产品表现通过总体价格结构分析，了解企业的优势价位区间，提供价格结构调整的合理性建议依据行业销售淡旺季规律，与销售数据中的销售行程进行对比，分析淡旺季发展规律；可以为客户提供渠道压货规划及生产运做规划分析近几年的总体销售额、销售量，与行业标准相比较。从而分析企业的业绩状况并判断企业的业绩变化类型区域、产品、价格分析分析企业的销售区域及各区域的表现，检索重点区域、发现潜在市场,提出下阶段区域布局策略对重点区域的营销状况予以重点分析，解析该区域的发展走势和结构特点,为未来在重点区域的发展提供借鉴对增长或者下跌明显的区域予以重点分析，总结经验教训,以期避免潜在的威胁或者抓住机会将重点区域中的产品结构进行时间上的横向对比，进行多要素复合分析分析产品系列和单产品结构分布，检索重点产品发展趋势及新产品的市场表现针对重