[0413]线下营销实战理论

线下营销实战理论分享说说你心目中传统销售做得最好的企业为么他们销售这么牛销量的来源分销概念当某个型号或类型的产品被某个客户库存，并且可供顾客购买时，我们就说这个牌子或规格正被分销世界上最好的产品，即使这些产品还得到可能是最优秀的广告所支持，但如果它们没有摆在消费者可以购买到的地方，那么，它们仍然无法售出总公司一级代理二级代理零售商消费者分销国产手机分销体系深度村镇.A县市.B宽度（个、%）￥550￥950￥1598￥1150￥850分销分销——类型对比信息搜集和研究促销产品接洽、谈判融资配合物流风险承担生产企业消费群体分销-其他意义分销-价格管理的重要性管理目标保证经销商的利润，加强市场竞争力、提高市场占有率管理的原则禁止低价，不鼓励高价分销-窜货管理的重要性窜货猛于虎！没有窜货的市场是不旺的市场！但过度窜货的市场却是危险的市场！单店销售-转化率拉过来的消费者停下来的消费者讲解的消费者感兴趣的消费者成交的消费者20001000100600300单店销售-提升转化率的理论国产手机销量第一持续实销领先竞争对手N倍第一注目率第一位置多出样点陈列、助销POP第一人员主推会推单店销售-注目率的重要性哪家会经常杀价？单店销售-注目率的重要性真VS假单店销售-主推概念营业主推是指品牌及其产品被优先和重点向消费者推介和销售并予以好评的过程重要性中国的数码产品的零售终端，品牌专卖店被消费者接受的程度低，在购买交易当中，由于信息不对称，卖者处于主动和甚至支配性的地位在销售当中，哪个品牌及其产品被优先推介，对其销量的增加有很大的影响单店