培训学校招生策划的缺失

2012培训机构运营宝典培训学校管理招生运营实战培训学校招生策划的缺失当今教育市场生源大战越来越猛，招生策划直接为学校吸引生源，不少学校已尝到招生策划带来的甜头。但是，从一些学校的招生策划中也暴露出了学校管理的缺失。缺乏战略思考一些学校追求眼前效益，急功近利。比如，某校设计制作招生宣传资料，第一年的提法是：把学校建成全省一流；第二年又改为：要“建一流名校，立世纪丰碑”。这里，前后两种提法不一。说明这所学校没有确立自己的发展战略，没有明确自己的中长期办学目标，没有考虑自己的办学优势和学校特色，没有自己的经营管理策略。缺乏竞争理念传统的竞争观念认为，成功竞争是建立在对手失败的基础之上的，不是鱼死就是网破。这种观念反映在教育市场竞争上，则出现了招生价格战和招生广告战，出现了跟着别人感觉走的盲目跟进现象。恶性竞争的结果只能是两败俱伤。现代竞争是合作竞争，在合作中竞争，在竞争中发展，共赢是竞争的目标。办学要在广泛分析教育需求、市场竞争和社会环境的基础上，结合自身优势，采用差异化策略，以己之长，补人之短，在教育消费者(学生、家长)的心目中明确学校做什么，形成自己的办学优势，而非攻人之短。一些学校招生失败往往是学校办学定位的错误，什么学生都想招，结果什么学生也不愿意就读。缺乏质量意识木桶原理告诉我们，木桶盛水的多少取决于木桶的最短木块而非最长木块。但是，个别学校进行招生策划时，哗众取宠，一味地想通过一个人、一个点，就使学校一夜之间扬名，没有把主要精力放在办学理念、教育质量、教育服务的展示上。知名度不等于美誉度，轰动效应必须同时具有知名度与美誉度，才能转化为轰动效益。一个学校要想占有教育市场，不仅要让人知晓，更重要的是要给人一种好感、亲近感，从而给社会、给自己一个选择和被选择的机会。缺乏有效宣传个别学校进行招生策划时，非常重视招生广告的作用。在成都，有一所民办学校为了招生，一年之内，在当地几家大报连续做了几次整版的招生广告。的确，这所学校靠广告轰炸，招到了一批学生。但支付的广告费用太多，办学成本太高。根据市场营销学的“250人定律”，学校的最大广告资源应该是校内的学生、家长和教师。但不少学校