梁景旺——关于签单

谈单---谈判梁景旺谈单——谈判美国著名大律师尼尔伦伯格（G.I.Nierenberg）认为：“只要人们为了改变相互关系而交换观点，只要人们是为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判。”我们和家长进行的谈单也是谈判的一种。关系：辅导与被辅导；取得一致：辅导方式和辅导协议的一致温克勒的谈判实力理论美国谈判学家温克勒在其著作《谈判技巧》一书中，提出了谈判实力理论。他这里说的实力也就是谈判技巧运用的依据和成功的基础，在谈判中采取一切可能的措施来增加己方的实力。他还有个比较普遍性的“逻辑循环法则”。这个法则主张：在谈判中若对方在价格上要挟你，那就我们就和他谈质量；若对方在质量上苛求你，那我们就和他谈服务；若对方在服务上挑剔你，那我们就和他谈条件；若对方在条件上逼迫你，那我们就和他谈价格。通过“价格——质量——服务——条件——价格”的循环你将取得谈判的主动与成功。温克勒的谈判原则不要轻易给对方讨价还价的余地当未充分准备时应避免仓促进行谈判要给予对方更多的心理满足，以增加谈判的吸引力给自己的谈判目标与动机幅度留有充分的余地注意信息的收集、分析、保密在谈判中要多听、多问、少说要让对方一开始就习惯自己的大目标谈单的过程询问阶段信息收集，了解一切对我们辅导有用的孩子信息目标确立确立我们要推的课时量方案设计对你所推的课时列出一个合适的方案签约谈合同达成一直询问阶段这个阶段是收集信息的过程，对孩子学习情况了解的越多越有利于我们后期确立推单目标、方案设计也会更加的合理。我们需要了解的问题分为几个方面，孩子的学习情况；家长的经济承受能力；家长所期望的目标；开局导入营造合适的谈单氛围导入就是从家长来到前台，我们咨询师把家长请到咨询师，寒暄结束这段时间。时间很段但作用很大。“热烈而镇定的情绪，紧张而有序的工作”是最好的谈单环境。介绍和自我介绍，要从容、简要、适当，即要显示自身的良好修养，有要表现出真诚，以赢