演示文稿41

目标市场目标市场区域:大部分二三线城市江西，浙江，武汉，成都，新疆，重庆，云南，贵州，湖南，安徽，南京，山西，辽宁，广州/深圳/东莞；山东淄博、潍坊，宁波目标消费者：核心：客货工具型30~50岁，小私营企业主、个体户、包工头总体文化程度不高，有闯劲，个性比较强悍身上有OFFROAD的精神：离开道路，选择没有道路的地方自己闯出一条路来买SUV的用途是半玩半用，既是事业工具，也是越野玩伴价值诉求：多功能（装人载货）、强劲可靠;挑战与征服;创业车目标市场次要：#1休闲越野型：小有成就的男人，白领、小老板和生意人既有城市男人的中规中矩，又带有一丝越野的豪情在城市繁忙紧张的生活压力下，渴望自然、激情和回归本性的内心感觉SUV对他们来说是摆脱束缚、自如驾驭人生的车价值诉求：多功能，挑战/回归自然，征服的快感车辆需要：多重功能，外观、经济型、具备一定的越野性能#2执法座驾型：政府官员，执法的公务员：部队、边防、勘探、水利、通信、政府机关、公检法等经常行驶于恶劣的道路环境中，要应对各种突发环境和事件SUV是充满力量和威严的武器；需要力量感和安全保障价值诉求：强劲、威武，征服欲和操纵感车辆需求：越野性能、安全性和舒适性