品牌突围系列谈（16）－－捆绑、推广、炒作

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982品牌突围系列谈（16）－－捆绑、推广、炒作中国营销传播网，2002-09-02，作者:肖志营捆绑式－－“汰渍”、“海尔”、“爱妻”共赢如果你站在了巨人的肩膀上，你将看得更远。同样，在进行品牌突围的过程当中，有意识地与其它一些品牌进行“捆绑”式突破，尤其是能“绑”上一些知名品牌，借用知名品牌现有的资源优势，以少量的投入，迅速使品牌知名度得到提升，即为捆绑式。例如“汰渍”洗衣粉与其它品牌的“品牌捆绑”，就取得了多品牌共赢的效果。在“汰渍”洗衣粉包装袋上一角，可见如下内容：“中国著名品牌‘富绅’衬衫推荐使用”；“国内著名洗衣机制造商一致推荐使用‘汰渍’洗衣粉”；“海尔、荣士达、小天鹅、爱妻号、上海厦普、威力、水仙”。包装袋作为一个信息传播载体，使得众多相关非竞争性品牌得到了共同的提升。当然，捆绑的方式远不仅限于此，在实际的运用中可发挥的弹性也很大。比如对于新上市的品牌，可以从定位上考虑如何“绑”一下知名品牌。通过和知名品牌直接捆绑，来形成自己的独特品牌优势。对于市场份额较小品牌，也可以考虑将自己与市场领导者捆在一起。藉此获得一种名声，并分得领导者一部分市场份额。同时，在传播上也可以从更广阔的空间来发挥捆绑的创造性，关键看在实际中如何进行创造性的发挥与运用了。捆绑式的品牌突围模式，也正为各大知名品牌所注意并加以运用。如可口可乐与宝洁公司加强深度合作，利用彼此的品牌优势及渠道优势，捆绑整合，优势互补，从而战胜强劲的竞争对手，达到品牌与销售共赢的目的。活动推广式－－“白沙”，飞起来的品牌在进行品牌突围的过程当中，不断地在市场终端，通过各种形式的活动，与目标消费者进行“面对面”沟通，与竞争对手贴身短打的品牌突围模式，即为“活动式”。终端促销与推广活动，一直被人们认为是一把“双刃剑”，但如果能够有一定计划性与系统性，并能不断地进行创新，对品牌的突围还是有一定帮助的。“舒蕾”洗发水在与日化界巨人“宝洁”旗下的各大洗发水争夺市场时，并没有明里“拿刀拿枪”喊砍喊杀，事实上也没有这个实力，而是把战场开在“市场终端”，在市场终端进行一系列的促销推广与展示活动，并力求做到“现场