瑞年会议营销培训

L/O/G/O相约瑞年会议营销主讲：方方相约健康恋爱关系四个阶段会议营销的四个阶段---------------跟客户谈恋爱相识第一次面对面接触中留下的好印象相知能够与客户在特定的时间和地点进行客户个人相关资料及兴趣的采相爱客户接受公司和销售人员的价值，建立信任，并进行“一对一的”服务，他将做出对我方有利的选择相守彼此建立了利益关系，愿意在明处或暗处进行支持，同时也乐于将我方产品和服务介绍给朋友、下级单位、自己的客户，建立铁杆关系会议营销的概念会议营销起源于最初的订货会，它是中国本土的一种销售模式，非常的具有中国特色，会议营销也叫服务营销，也有叫数据库营销或者叫FTF（面对面）营销，实际上属于直效营销的范涛，就是企业建立消费者数据库，邀约目标消费者参加会议，运用产品演示、病理讲座等方法，进行有针对性的销售的一种营销模式，也是一种“硬件产品＋软件服务”的模式。会议营销与传统营销的区别图1模式区别传统营销会议营销代表品牌瑞年氨基酸脑白金昂立太太口服液珍奥中脉天年1销售方式通过大量广告，把目标消费者吸引到传统终端，从而产生购买。通过各类手段，让业务代表把目标消费者邀请到指定地点，产生现场销售或定货。2适用产业绝大部分产业保健品、保健器械、药品化妆品等3适用人群具有购买能力的任何消费者保健意识强的中老人（退休为主）4信息传递通过媒广告以1对众，大面积信息传播。通过业务代表口头宣传和资料宣传，进行1对1信息传递5销售通路药店、卖场、商场、超市等会场、宾馆、专营店社区区别图2模式区别传统营销会议营销代表品牌瑞年脑白金昂立太太珍奥中脉天年6销售额度小额度购买，平均不超过300元/次大额度采购，平均不少于1000元/次7广告投放销售方面非常倚重广告投放，一般投放占总销售20%以上。甚至达到50%。不太倚重广告投放，基本不投广