推销人员营销培训讲义：无敌推销术2

无敌推销术大纲内容方式1、引言1、提问：人生有三条道路可以选择，请问您选择什么？2、提问成功是什么？3、阐述“成功”定义4、成功是一种习惯5、习惯和能力的养成是通过不断的重复学习而来的二、学习1、学习的重要性自我介绍所有的人都必须经过的人生的起点至人生的终点，有三条路可以选择，提问：选A有多少，选B有多少，选C的有多少。请举手，进一步说明各代表什么？尽管人生都是这样从起点到终点为什么却有不同的结果？“成功等于目标，其他都是这句话的注解”A：一种思考的习惯B：一种行为的习惯1、二十一世纪竞争就是学习能力的竞争（5%是培训，95%是自学—微软）2、平安是三个地方（快乐、致富、学习的地方）唯一属于自己的是你的能力，能力是通过学习来提升。由学习的重要性学习如何去学习5分板书归纳讲授5分2、你会学习吗？学习的五大步骤3、教学的五大步骤阐述成年人学习的五大步骤：1、初步的了解（一流的学生应该有一流的学习态度）2、重复为学习之母3、开始使用（学以致用）4、融汇贯通的境界3、再一次的加强举例：军人、舞蹈演员三人行必有我师任何时候，你不是学生，那你一定就是老师，所以学习与教学是相辅相成的，最好的学习效果就是教学1、解释（讲好处，解释重要性）2、示范（请助教上台示范）3、开始演练（互动）4、纠正错误犯错误本身并不可怕，但是，被同一块石头绊倒是最可怕的。5、重复演练每天进步一点点就是成功的开始10分讲授背诵10分讲授背诵三、提问的重要性提问的技巧反问的重要性楐使顾客喜欢你的最好方法，就是问他们问题，让他们开口讲话1、销售是有技巧的，就是设计一些问句让客户回答。案例：请问有没有房子租？有！一共有几平方米？135平米一个月多少钱？3000元谢谢！错误的做法案例：事前准备，把要说的话事先写好请问有没有房子租？有！您是办公用还是家用？家用！那是大家庭还是小家庭？小家庭！要不要过来看看？确定见面时间2、苏格拉底法则引导客户说“是例：将梳子卖给和尚”1、先从简单的问题开始问2、问YES的问题3、问小