会销综合培训手册

会议营销湖北产品组郑潜艳2011－03-01提纲会议营销问题及对策会议营销需注意的会议营销特征会议营销过程营销与会议营销的概念是营销中的一个重要组成内容，是建立在互动沟通基础上的一种整合服务营销体系，是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，与客户面对面的进行有针对性的宣传、服务，以便达成销售的一种营销模式或营销活动，它涉及了信息的收集和有效化处理、目标客户的前期联系、现场的组织及后续的跟进服务等方面会议营销的概念会议营销的目的纽带作用,满足上下游客户需求营销的本质就是服务，通过服务给“消费者”（客户）一个购买的理由，满足的需求，让其产生消费。这里的“消费者”既包含过程中的经销客户，也包括终极使用的顾客，还包括在企业工作的员工。主要优势1、缩短营销通路，快速实现“三流”（现金流、物流、人流）2、解决电话推销障碍，价格战影响较小，容易与客户迅速建立感情3、能够快速建立终端目标客户群，利用直面沟通迅速促进新品销售4、实现企业品牌宣传和销售的双赢?针对性强随着医药行业竞争的加剧，传统的广告所产生的作用越来越小，已经很难令市场有新的起色。其主因是由于传统的广告传播模式是针对广泛的大众，不能区分真正的目标客户，不能满足不同目标客户的不同需求,在目标客户越来越注重产品服务的今天，这种模式显然已经不能适应现实的发展。而会议营销非常有针对性的面对目标客户进行推广和促销，这样一来，不但很好的控制了费用的支出，而且很好的解决了售后服务的问题有效性强会议营销是运用目标客户资料，进行有针对性的产品营销推广，这样就避免了传统的电话营销产品推广的广泛性和不确定性的缺陷，能让产品的推广更有效率。也是提高营销效率的有效解决之道连续性强建立了一个稳固的销售链通道，并建立有效的客户资料库，便于营销的后续持续跟进渗透性强可以通过一批老客户带动一些新的客户资源，并通过客户的朋友与朋友来增加客户资源，同时能达到有效的宣传企业品牌会议营销的分类??1、药品展销会；???2、营销论坛会；???3、二级分销会；?4、终端推广会；做好会议营销七大原则1、做好后会议营销2、做好现场拉单管理3、提高活动给客户的收益4、熟练的