会议营销六个前沿核心话题

会议营销六个前沿核心话题会议营销，直销网络，广告渠道是中国保健品行业三种主要营销模式，在直销受到严格限制，将成为少数人的游戏；广告渠道效果下滑，创新乏力的大环境下，会议营销一度被寄予厚望，但由于跟风者众，也遇到不少问题和困惑，下面就业内近期比较关注的六个问题，提供个人观察，以抛砖引玉，供大家研讨。1、会议营销会不会被政府封杀?直销法颁布后，不仅直销网络模式受到冲击，对会议营销也带来变数，因为打击非法传销势必更加严厉，会议营销在某些方面“很象传销”。特别是去年末北京出台了相关地方法规，限制社区科普，更成为观察政策变动风向标。因为如果不允许社区科普和开联谊会，就会象直销不允许多层次及拨出比例不超过30%一样，传统的会议营销将无以为继。笔者一直关注事态进展，到2005年底才稍为心安。12月号《华商》杂志有一篇国家工商总局公平交易局打击传销处吴雁处长专访，谈到的这个问题。吴雁处长指出：“广义的直销，比如电视购物、邮购、企业自产自销等并不限制企业采用会议销售模式，在会场向消费者销售不限制，但假如消费者通过向别人转介绍，获得利润，就不行”。很明显，会议营销是以销为主，而不是以传为主，这一点国家相关管理部门是十分清楚的，因此在大方向上是不会有问题的。反过来如果直销也限制（实际上不是放开，而是封杀），会议营销也限制，整个保健行业将受重大冲击，会影响上千万人就业和社会安定，面上封杀是不可能发生的。只是个别地方执法时可能喜欢搞扩大化，这些个案问题的解决只能靠平时公关。估计第一批直销牌照颁布后的三个月内要特别注意，现在大家都不合法，不大会有实质动作。2、从游击战走向阵地战无论从规避风险，还是贴近顾客的角度，建立可见终端都是十分必要的，只是成本较难消化。这个问题的解决大体上有以下三个方法:一是店铺的选址和定位。目前看，除了个别旗舰店可能位于商业区外，基本上搞会议营销的终端都建在生活区，而且不少还在二、三楼，这种店的定位大多是多功能的，成为一个区域中心，小型联谊会完全可以在店铺内完成。二是把体验营销引入服务店。2005年喜来健等体验营销模式黑马杀出，给传统会议营销企业不少启示。目前在店铺中除各项检测仪器外，引入各种理疗器械成为风潮，因为这样不仅可以吸引新顾客，还可以留住老顾客，改变了以往会