电气公司销售管理制度第一节总则以质量求生存,以品种求发展,确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”,维护工厂声誉,重视社会经济效益,生产物美价廉的产品投放市场,满足社会需要是我厂产品的销售方针。掌握市场信息,开发新产品,开拓市场,提高产品的市场竞争能力,沟通企业与社会,企业与用户的关系,提高经济效益,是我厂产品销售管理的目标。第二节市场预测一、市场预测是经营决策的前提,对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析,并掌握下列各点:1.了解同类产品全国全年销售总量和同行业全年的生产总量,分析饱和程度。2.了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率,分析开发新产品,开拓市场的新途径。3了解用户对产品质量的反映及技术要求,分析提高产品质量,增加品种,满足用户要求的可行性。4了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况,分析产品发展的新动向,做到知已知彼,掌握信息,力求企业发展,处于领先地位。二、预测全国各地区所占的销售比率,确定年销售量的总体计划。三、收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报,外贸供求趋势,国外用户对产品反映及信赖程度,如有可能,也可以对国外市场进行开拓。第三节客户管理一、目的规范客户档案的建立、保管与跟踪工作。二、职责销售部负责各自区域的客户档案保管与跟踪工作。客户档案内容,包括客户的企业名称,负责人,电话,地址,传真,等等。当发生情况变化时,销售员应将变化的客户信息记录在客户档案中。销售员要对客户进行跟踪工作,定期联系客户,打电话与客户及时跟进。1、售后服务1、为更好地满足用户需求,提升企业市场竞争力,维护公司信誉,促进质量改善与售后服务水平,促进产品市场份额的稳步提升,因此要认真的搞好售后服务工作。2、售后服务工作包括公司产品、备件及服务等客户投诉的受理,原因调查,质量问题的处理,产品、备件的修复、退还,追踪改善和信息反馈的项目。3、销售部人员负责各自区域的售后服务工作,如碰到难题,须与技术支持人员沟通如何处理售后服务具体工作。4、签订销售合同时,对于售后服务细则,一定要跟客户协商。第四节产销平衡及签订合同一、销售部根据工厂全年生产大纲及近年来全国各订货情况,平衡分配计划,对外签订产品销售合同,并根据市场供求形势确定“以销定产”和“以产定销”相合的方针,留有余地